Пример бизнес-плана для открытия магазина одежды в своем городе

Бизнес-план магазина одежды

При выборе формата и ассортимента торговой точки следует учитывать факт сезонности — то есть, летом люди охотнее приобретают различную легкую одежду, а зимой — теплые сапоги, пуховики, шубы. Основываясь на этом, можно продумать собственную стратегию и открыть свой магазин, но перед этим стоит изучить несколько нюансов и составить бизнес-план для магазина одежды.

Одежда является товаром, который не теряет своей актуальности ни при каких обстоятельствах. По статистическим исследованиям, обычный человек в среднем тратит от 2 до 10 тысяч рублей на одежду ежемесячно, поэтому правильно построенный одежный бизнес выгоден и прибылен.

CULT ITEMS Прежде всего, рекомендуем ознакомиться с реальной историей Киры Кириллова, который открыл собственный магазина одежды в Самаре — «SACRED STORE» и основал бренд «CULT ITEMS». В интервью он рассказывает о том, как появилась идея создавать оригинальную одежду, где производят вещи, какие вложения и навыки требуются в этой сфере.

Открыть интервью

Изначально никаких вложений в аренду помещения или интернет-магазин я не делал. На данный момент открыл свой магазин, в котором продаются не только «Cult Items», но и множество других отечественных и иностранных брендов. В этом случае пришлось арендовать помещение и сделать в нем ремонт. Но за счет этого бренд стал более осязаемым, в оффлайн режиме обратная связь с покупателем совершенно другая, нежели при продажах через интернет.

Что продавать?

Первое, что необходимо продумать — это какого формата будет ваш магазин. Все торговые точки делятся на две большие категории:

  • монобрендовые — торгующие вещами только одной фирмы;
  • мультибрендовые — продающие товар разных производителей, этот вариант наиболее предпочтителен, поскольку имеется возможность продавать товары разных ценовых категорий.

Если вы решили открывать свой магазин одежды, то в обязательном порядке ознакомьтесь с этим видео (информация для понимания особенностей бизнеса и его внутреннего устройства):

Если с торговыми точками, предлагающими покупателям товар только одного производителя, все и так ясно, то мультибрендовые магазины заслуживают отдельного внимания. Такой магазин может быть ориентирован:

  1. на женщин;
  2. на детей;
  3. на мужчин;
  4. на семью (то есть предлагать вещи на всех членов семьи).

Также актуальны интернет-магазины и магазины комиссионные («секонд-хенд»).

Юридическое оформление магазина

Какую бы деятельность вы ни выбрали, первое, что потребуется сделать после написания бизнес-плана для магазина одежды — зарегистрироваться в отделении налоговой инспекции по месту вашей прописки, в качестве учредителя ООО или индивидуального предпринимателя.

Зарегистрироваться можно и через специальные компании, которые такие услуги предоставляют — это займет меньше времени, но обойдется дороже, поскольку помимо государственной пошлины за регистрацию придется оплатить и услуги посредников.

В зависимости от того, как вы зарегистрируетесь, будет определен размер налоговых выплат и их форма. После точного определения с видом бизнеса, стоит проконсультироваться с опытными бухгалтерами по поводу выгодности того или иного варианта.

Франшиза — как заработать на готовом бизнесе

Бизнес-план магазина одежды: франшиза

Профессионалы продаж утверждают, что полностью с нуля открыть прибыльный магазин под силу только тем, кто уже имеет некоторый опыт в торговле, а в частности — близко знаком с модной индустрией и легко ориентируется в современных тенденциях. Если же магазин одежды у вас первый, то можно заключить договор франшизы с уже заработавшим репутацию брендом.

Покупая договор, вы получаете практически стопроцентно прибыльный и рентабельный магазин. Но при этом важно не забывать и об остальных факторах, влияющих на доходность, среди важнейших:

  1. местоположение точки;
  2. специфика рынка;
  3. среднедушевой доход на человека в населенном пункте.

Плюсом данного вида открытия бизнеса является и помощь от корпорации, с которой заключается договор, в ведении бизнеса, повышении продаж, снабжении рекламными материалами.

Минусом франчайзинга является только один факт — высокая стоимость покупки права торговать брендом:

  • российские производители просят за договор и открытие торговой точки не менее 50 000 долларов;
  • зарубежные брендовые производители попросят минимум 150 000 долларов.

Перед покупкой франшизы стоит просчитать досконально рентабельность предполагаемого магазина одежды и свои финансовые возможности.

Как выбрать поставщика?

Бизнес-план магазина одежды: поставщики

Покупка качественной одежды и ее широкий ассортиментный ряд являются основополагающими при открытии магазина. Определившись с концепцией торговой точки, переходите к поиску продавцов, изучайте их условия и предлагаемые варианты.

Основными способами закупки являются:

  1. приобретение товара напрямую у самого производителя — это финансово выгодно, но вряд ли позволит получить разнообразный ассортимент;
  2. закупка в оптовой компании — вещи будут продаваться вам с небольшой наценкой, но зато вы сможете выбрать больше разнообразных, а не однотипных вещей;
  3. закупка через интернет — на сайте производителя или оптовой компании нужно просто оставить заявку на приглянувшиеся вам вещи и продавец перешлет их вам удобным способом.

С поставщиками также следует заранее обговорить варианты оплаты:

  • большинство требует полную предоплату и только после поступления денег отдает товар;
  • можно договориться о взятии товара на реализацию, то есть поставщику оплачивается некоторая сумма от закупки (она обычно составляет 50%), а остальное отдается через некоторый срок, его прописывают в договоре.

Второй вариант выгоднее для начинающих бизнесменов, поскольку позволяет уменьшить изначальные расходы на открытие бизнеса. В бизнес-плане магазина одежды обязательно указывается предполагаемая сумма первой и последующих закупок, варианты расчетов с поставщиками и сроки реализации.

Расположение и площадь магазина

Выбирая местоположение для собственной торговой точки, необходимо учитывать проходимость потенциальных клиентов в месте, которое вы будете снимать.

Безусловно, что в торговых центрах, специализирующихся на продаже вещей, доходы магазинов выше, чем в магазинах расположенных отдельно.

Данный факт обусловлен тем, что в крупные торговые центры люди приезжают с определенной целью (в нашем случае — приобрести обновки), а в отдельные магазинчики забегают «просто посмотреть», не имея цели товар приобрести.

Размер торговой точки следует выбирать, исходя из количества вещей, которые будут в продаже. Если магазин будет специализироваться на одном бренде, одежды у которого не очень много, не стоит снимать огромную площадь. Это не целесообразно экономически и может создать эффект «пустых полок», что может отпугнуть покупателя.

Бизнес-план магазина одежды: помещение

В то же время не стоит для магазина с широким ассортиментом снимать маленькую комнатку — наваленные друг на друга вещи, невозможность их как следует рассмотреть и выбрать подходящую также не понравятся покупателям.

Целевая категория покупателей также является основополагающей при выборе местоположения магазина:

  1. магазин с детскими вещами лучше всего разместить рядом с садиком, площадкой, парком, где гуляют мамочки с малышами и прочими местами регулярного нахождения мам с детьми;
  2. магазин должен быть расположен недалеко от остановочного комплекса, так больше возможностей привлечь клиентов (не у всех есть машины, это стоит учитывать);
  3. рядом с магазином обязательно должна быть парковка — часто за покупками (и одеждой, в том числе) приезжают семьей на машине.

Подбор персонала в магазин

Проводя расчет при составлении бизнес-плана магазина одежды, нельзя упускать из вида такую необходимую статью расходов, как наем работников. В зависимости от того, какая площадь будет у магазина, рассчитывается и количество сотрудников.

Минимум, потребуется взять на работу двоих продавцов, чтобы их график работы не противоречил Трудовому Кодексу (не более 40 часов в неделю).

Продавцов можно найти по объявлениям в газетах, в интернете на тематических сайтах о поиске работы и персонала, в агентстве, специализирующемся на подборе персонала. Хороший продавец должен:

  • уметь общаться с покупателями;
  • иметь приятную внешность;
  • быть неконфликтным;
  • разбираться в предлагаемом ассортименте;
  • обладать чувством стиля и иметь возможность помочь покупателю с подбором вещей.

Если магазин маленький, то бухгалтерские обязанности предприниматель может взять на себя или поручить ведение отчетности сторонней фирме, имеющей специализацию в области бухгалтерии. Такой вариант позволит сэкономить на зарплате штатной единицы (бухгалтера) и, соответственно, уменьшая расходы, увеличить прибыль.

Для большого магазина или сети магазинов целесообразно нанять полный штат работников:

  • продавцов;
  • управляющего;
  • директора;
  • бухгалтера.

Это позволит не запускать финансово-отчетные дела и всегда быть в курсе текущего положения бизнеса.

Магазинное оборудование

Для качественного функционирования магазина одежды необходимо приобрести кассовый аппарат и некоторое оборудование:

  1. стойку;
  2. вешалки;
  3. зеркала;
  4. шторки для примерочной;
  5. стулья или табуреты и так далее.

Для продавцов можно приобрести униформу единого покроя и цвета, так они будут выделяться из массы покупателей и можно избежать массы недоразумений.

Покупается оборудование либо новое, либо с рук. Множество объявлений о продаже торгового оборудования можно найти в интернете и в газетах с бесплатными объявлениями.

Новое оборудование можно заказать в компаниях, занимающихся производством мебели.

Затраты на торговое оборудование вносятся в бизнес-план магазина одежды в статью «Единовременные расходы».

Рынок сбыта продукции

Чтобы приносить существенную прибыль, магазин должен работать ежедневно, включая субботние и воскресные дни.

В выходные, как правило, большинство людей отправляется за покупками, поэтому эти дни непременно должны быть рабочими. Зачастую за субботу и воскресенье магазин получает прибыль большую, чем принесла вся предыдущая неделя. Учитывайте это при найме персонала и расчете графика.

Постарайтесь вести учет продаж:

  1. сравните количество человек, проходящих мимо магазина и заходящих в него;
  2. посчитайте, сколько покупателей из потенциальных стали реальными, то есть приобрели хотя бы одну единицу товара;
  3. отследите, какой именно товар продается лучше всего — его стоит разместить прямо на входе, чтобы заинтересовать людей, заставить их заглянуть в ваш магазин.

Примерно посчитать проходимость людей поможет внимательное наблюдение за местом, где собираетесь снять помещение. Исходя из этого, можно делать вывод о возможности открытия магазина в этом месте или же необходимости подыскать другое.

Реклама магазина и маркетинг

Наружная реклама у торговой точки должна быть обязательно. Возможно, получится разместить указатели, ведущие к магазину от уличного входа (если магазин располагается в торговом центре) или даже с ближайших улиц (если торговая точка стоит отдельно стоящая).

Реклама непременно должна быть размещена на фасаде здания, на двери. Возле входа можно разместить стенд, сообщающий о наличии магазина в данном месте, режиме его работы и имеющемся ассортименте.

Рекламные плакаты можно размещать на городских досках для объявлений, раскладывать буклеты в почтовые ящики жителей района, где располагается магазин.

Весьма целесообразно разместить рекламу своего бизнеса на телевидении и радио, если позволяют финансы, то есть вы не сильно ограничены минимальным стартовым капиталом. Также нелишним будет размещение информации в средствах массовой информации — в данном случае желательно, чтобы реклама была в виде цветной картинки немаленького формата, чтобы сразу привлекла внимание потенциальных покупателей.

Поскольку сегодняшний век является информационным, и большая часть населения регулярно сидит в интернете, активно пользуясь поиском и социальными сетями, следует создать аккаунты или группы, которые будут доносить информацию через виртуальное пространство.

Собственный сайт для магазина — это лучшее решение, помогающее продвинуть бизнес и развить его.

На сайте требуется размещать актуальную информацию о стоимости продукции, ее количестве, различных акциях и распродажах. Заведите на сайте Гостевую книгу, где посетители смогут оставлять собственные комментарии и задавать вопросы. Это поможет выяснить, что люди хотят приобрести, довольны ли обслуживанием в вашей торговой точке и прочие нюансы.

С помощью нехитрых маркетинговых уловок можно привлечь в магазин немало постоянных покупателей (при условии, что у вас действительно будет качественный товар, красивые и удобные вещи):

  1. устраивайте распродажи по любому поводу (например, 12 апреля — День космонавтики — значит, печатаете баннер с лозунгом: «В честь Дня космонавтики всем космические скидки — 12%» и так далее), такой ход не останется незамеченным покупателями;
  2. продавайте сертификаты на покупки в вашей торговой точке (как показывает практика, сертификаты имеют просто гипнотическое влияние — мало кто из людей откажет себе в удовольствии расплатиться за покупку подаренным сертификатом, не платя деньгами ни копейки);
  3. не забывайте о проведении регулярных акций («3 за цену 2», «при покупке футболки — носки в подарок» и так далее), людям очень нравится мысль о получении получить чего-нибудь задарма, даже если реально в цене они не выигрывают.

Затраты на рекламу и маркетинг следует изначально закладывать в расходы одноразовые и в ежемесячные в бизнес-плане магазина одежды.

Если рекламные материалы, рассказывающие о местоположении магазина, не требуется менять постоянно, то флаеры, буклеты, сообщения об распродажах и акциях потребуется изготавливать каждый раз перед мероприятием.

Учет рисков при открытии магазина

Как и всякая торговля, продажа одежды — дело, имеющее определенные факторы риска. Их нельзя не учитывать при составлении бизнес-плана магазина одежды. Среди них:

  • Динамичная смена модных тенденций. Предсказать, какой фортель выкинет мода в следующем сезоне, не всегда возможно, поэтому к подбору ассортимента следует подходить с аккуратностью.
  • Маленький покупательский поток. Для предотвращения разорения необходимо регулярно рекламировать торговую точку и поддерживать ее имидж.
  • Чрезмерная закупка или недобор товара. Полупустые полки или закупленный в слишком большом количестве товар, который не продается, ведут к отсутствию прибыли и к разорению бизнеса.

Расчет стартового капитала

Бизнес-план магазина одежды: окупаемость

Бизнес-план обязательно должен содержать главу, в которой проведены расчеты затрат на бизнес. Примерный список необходимых трат:

  1. Оплата аренды — индивидуально, в среднем от 2 000 рублей за 1 кв. метр в месяц;
  2. Оплата регистрационных документов;
  3. Покупка оборудования;
  4. Закупка первой партии товара — от 30 000 рублей;
  5. Выплата заработной платы — от 10 000 рублей в расчете на одного работника;
  6. Франшиза — если заключен договор — индивидуально;
  7. Расходы на рекламу — от 50 000 рублей.

Помимо этого будут ежемесячные траты на оплату налогов, на текущие расходы и прочие мелочи, не учтенные при составлении бизнес-плана. В среднем, открытие магазина одежды обходится в 500 000 рублей.

Рентабельность предприятия довольно высока — до 40%, если грамотно отнестись к рискам (минимизировать их) и к открытию торговой точки. При таких расчетах магазин окупит себя в течение 1 года.

Бизнес-план магазина следует составить на этапе планирования открытия бизнеса, чтобы просчитать все возможные варианты развития событий. При таком подходе ваш магазин получится прибыльным, приносящим стабильно растущий доход.

Павлычева Лариса специально для intellectis.ru