Бизнес кейс: Social Coins, краудфандинг без вложений

Social Coins: краудфандинг без вложений

Social Coins

Редакция Intellectis.ru побеседовала с создателем благотворительной краудфандинговой платформы Social Coins, Рубеном Бабаевым, чтобы выяснить, чем проект отличается от аналогов, как реклама в социальных сетях может заменить валюту и сколько можно на этом заработать.

Сфера деятельности:
Краудфандинг, Благотворительность, Реклама в социальных сетях

Сайт:
Social-coins.com

Стартовый капитал:
бизнес «с нуля»

Бабаев Рубен — основатель сервиса Social Coins, с помощью которого каждый желающий может помочь в сборе средств для компаний или частных лиц, не отдавая своих денег. Посетители размещают рекламу у себя в социальной сети, а деньги за эту рекламу отдать на благотворительность. Получается, что теперь людям можно участвовать в финансировании разных проектов, не отдавая свои кровные денежки.

Всего проектом Social Coins занимаются три человека.

Social Coins: краудфандинг без вложений

Рубен Бабаев

Как всё начиналось

Идея выстрелила сама собой, просто появилась в голове. Мне давно хотелось сделать какой-нибудь проект и эта идея показалась идеальной, так как ее было относительно просто реализовать, это было инновационно и с пользой для общества.

Стартового капитала не было, первые деньги мы потратили только в декабре 2013-го: 36$ за облачный хостинг на Хероку, до этого обходились бесплатным. Запустили рекламу в Яндекс.Директ. 4000 рублей — регистрация ООО. Но это все скорее исключения, мы стараемся сделать все бесплатно и тем самым доказать, что это возможно.

В работе над проектом мы используем кучу бесплатных продуктов: Trello, Bitbucket, Heroku, Dropbox, SurveyMonkey, Google Forms, Disqus, Ruby on Rails, Яндекс.Почта для домена, Яндекс.Метрика и т.д.

Команда собралась из моих друзей — не самая лучшая команда, конечно, но тем не менее мы работаем. Как говорится: Start where you are, use what you have, do what you can.

Игорь Алексеев — ведущий программист. С Игорем я знаком с детства, лет с 13-14, мы оба читали журнал «Хакер» и еще тогда хотели сделать бизнес по продаже всякой техники с eBay. :-) Как ни странно, но с Игорем мы познакомились в церкви.

Григорий Степанов — PR Manager. С Гришей мы знакомы лет с 18-19, постоянно ездили вместе в Лиманчик, много тусили и выпивали. Он отлично пишет на русском и хорошо знает английский, нам нужен был человек для коммуникаций с благотворительными организациями и пользователями (в России и на западе), поэтому я предложил Грише — ему понравилась идея и началось.

Пока что мы все работаем бесплатно, инвестируем в будущее.

Фактический результат

Social Coins: краудфандинг без вложений

На сегодня имеем рабочий продукт (еще много чего нужно сделать конечно, скорее это MVP — Minimum Viable Product). Сейчас на сайте зарегистрировано 110 человек, работаем с ними, дописываем платформу, новых пока не привлекаем. Мы знаем, что модель работает и наша основная задача сейчас — сделать так, чтобы всё технически было отлично. Были все основные соц. сети, чтобы люди оставляли свои e-mail, им было всё понятно и удобно и т.д. А потом уже начать накачку.

Недавно сделали выплаты первым завершенным проектам, полностью уложившись в деньги рекламодателей, так что проект не работает в минус, и это уже сильно радует.

Сейчас завершён 21 проект, полную запрашиваемую сумму, к сожалению, пока никто не собрал, но есть определенные успехи, плюс мы отдаем авторам проектов всю сумму, которую они успели собрать на момент завершения.

Мы все еще проверяем разные гипотезы: кому хотят помогать люди? Как им удобно размещать рекламу? Какую рекламу хотят размещать рекламодатели? Сколько они готовы за это платить и т.д.

Самый популярный проект на сайте, это сбор денег на хаски для младшей сестры Артёма, он просто покорил всех. Как известно, котики, щеночки и прочие милые создания правят интернетом.

Для меня все это ново, откровенно говоря — я хреновый лидер и никогда не стремился им быть. Первым делом что я сделаю, когда получим инвестиции — это найму нормального директора, с плёткой и пряниками. :) А сам займусь разработкой продукта.

Сколько можно заработать

Первые рекламодатели появились сразу после запуска сайта. В среднем, каждый сотый посетитель становится рекламодателем. Сейчас у нас 4-5 основных, с которым мы работаем и дорабатываем продукт, экспериментируем. Репетиционная точка «Атака», например, уже заказывает рекламу во второй раз — и это отличный сигнал для нас.

Рекламным агентствам мы возвращаем 10% от бюджета их рекламодателей.

Цены на твиты формируются по методу открытого аукциона. На главной странице всего 7 твитов, чем твит дороже — тем он выше. Если цена за ваш твит дешевле первых 7, то он не появляется на главной до тех пор, пока кто-нибудь из рекламодателей не израсходует бюджет. Минимальная цена — 4р., средняя — 5р, топовая позиция — 6,40р

Модель такова, что почти весь бюджет рекламодателей мы отдаем проектам, оставляя себе только 10%, то есть, чтобы зарабатывать, скажем 50 000 руб. в месяц, нам нужно помогать на 500 000 руб. в месяц. Чтобы помогать на 500 000 руб., нам нужно, чтобы через сайт размещалось примерно 100 000 рекламных сообщений в месяц.

dt2

Один раз нам предлагали инвестиции — это был венчурный фонд одной из областей России, они нашли нас на Спарке, предлагали 2 млн. за 20%, но мы сомневались, потому что это был никому не известный фонд, ничего кроме денег они предложить не могли, абсолютно не разбирались в нашей сфере и предлагали какие-то хитрые схемы с ООО. Было очень странно, деньги — это конечно круто, но что было бы потом? Поэтому мы отказались.

Сейчас мы попали в заочный акселератор ФРИИ, в начала марта поедем на первую встречу/обучение, посмотрим что из этого выйдет.

А так, конечно, ищем инвесторов, но нам важно, чтобы это были не просто деньги, а возможные связи/партнерства с ИТ-компаниям, крупными рекламодателями, рекламными сетям.

В первую очередь, деньги необходимы на то, чтобы мы смогли работать над проектом фулл-тайм и уйти с основных работ. Ничего крутого не получится, до тех пор, пока мы будем работать над проектом только ночами и в выходные.

Офис нам бесплатно предоставило Креативное пространство, а именно Dobrocowork, за что им огромное спасибо. У них есть программа по поддержке Ростовских стартапов — обращайтесь.

В данной ситуации, мы или быстро растем как вирус в ближайшие пол года, либо можно закрывать лавочку, делать выводы и ставить галочку «Я попробовал».

Планы

В будущем мы планируем учитывать город пользователя и интересы из социальной сети, чтобы предлагать ему опубликовать наиболее релевантную рекламу.

Ну и, естественно, подключить остальные социальные сети, помимо Твиттера.

Подключение Вконтакте — это наша боль, но мы практически сделали это. Проблема была в том, что мы изначально написали прототип проекта только под твиттер, это полный идиотизм, но мы действительно не предвидели того, что нам нужно будет расширяться. Тогда главное было побыстрее проверить — заработает ли идея.

Сейчас сайт уже работает на новом движке, мы переписали главные функции для поддержки мультиавторизаций пользователей и сделали возможность регистрироваться через любую соц. сеть, скоро появятся ВКонтакте, Facebook и, возможно, Одноклассники (у них сильные ограничения в API постинга). Потом уже будем подключать по запросам — ЖЖ, Instagram, Linkedin и прочие.

Рекомендации

  • Сначала проверяйте ваши гипотезы — проводите опросы и т.д. Потом пытайтесь продать свой продукт потенциальным клиентам. Без фантазий, найдите реальные компании или реальных людей, попытайтеь продать им свой продукт, будто он уже есть. Если они согласны, то постарайтесь договориться о будущей продаже, когда продукт будет готов. Самые крутые на этом этапе уже берут предоплату, получают первые деньги (я не шучу, например, создатель Маинкрафта начал продавать свою игру уже на ранней бета-версии, на эти деньги он мог вести разработку). Только потом начинайте разработку, ваша цель — это создать минимально значимый для клиента продукт (MVP) и снова начать его продавать, получать отзывы и запросы от клиентов, отталкиваясь от этого развивать продукт в нужном направлении. Поток денег — это жизненная сила любого стартапа, если его нет, то вы умираете.
  • Не пытайтесь найти программиста-кофаундера, который реализует вашу крутую идею — такого не бывает, научитесь программировать сами (конечно, если вы не родились с даром убеждения 70lvl, как Стив Джобс).
  • Не бойтесь и не затягивайте, если хочется что-то сделать, то делайте черт возьми, идеальных условий никогда не будет, вы всегда будете недостаточно опытны, время всегда будет «не самое подходящее» и т.д.
  • Читайте книги. Когда мне нужно подзарядиться, то я читаю книги про известных бизнесменов: Дональд Трамп, Уоррен Баффет, Генри Форд, Ричард Брэнсон, Стив Джобс — я просто погружаюсь в их образ мыслей, пытаюсь понять как бы они поступили и принимаюсь за работу.