Д. Каплунов: «Бизнес-копирайтинг» — 8 ключевых мыслей книгиtest

бизнес копирайтинг

Книга для тех, кто хочет зарядить свои тексты ХАРИЗМОЙ!

Книга «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей». Автор книги — Денис Каплунов — один из наиболее авторитетных российских копирайтеров, автор серии книг на тему создания «продающих текстов», основатель небезызвестного блога «Копирайтинг от А до Ю» (более 11 000 подписчиков!) и владелец собственного агентства копирайтинга. Книга предоставлена издательством максимально полезных книг для бизнеса «Манн, Иванов и Фербер».

«Бизнес-копирайтинг» — настольная книга для каждого, кто работает с текстом. Т.е., для каждого предпринимателя, использующего интернет, 80% информации в котором — текст. Собственно, от эффективности текста, кроме прочего, и зависит бизнес, маркетинг, позиционирование и, как итог, продажи компании.

Чем отличается плохой текст от хорошего? Мы практически мгновенно забываем большинство статей, с которыми сталкиваемся в прессе или в интернете, действительно же понравившихся материалов — единицы. Более того, такие единичные тексты приходятся по душе не только нам, но и, как правило, имеют большой успех у других читателей. В чем причина такого успеха? Талант автора, кропотливая работа или случайность?

Дело в том, что любой текст — это набор одних и тех же букв (их что-то около 33), даже в словах мы ограничены! Единственное, что отличает хороший, яркий и интересный текст от скучного — понимание и грамотное использование инструментов воздействия на читателя в тексте. Имеется ввиду воздействие на эмоции, определенные мысли и нужный настрой. Это весьма тонкая работа, в которой автор буквально просчитывает читателя, заставляя его мыслить и чувствовать так, как ему, автору, нужно. Изучив данную книгу, вы тоже сможете использовать это мастерство в своем бизнесе и не только!

Что внутри

Много полезных фишек, ярких примеров и дельных советов.

Эта книга не избита сухими и надоедливыми советами о том, как правильно оформить текст. Суть книги в раскрытии определенных критериев хорошего текста, который почти гарантированно будет признан аудиторией, заслужит популярность и добьется поставленных целей. Собственно, о том, зачем и как ставить цели для текста — тоже подробно и с примерами написано в «Бизнес-копирайтинге» Дениса Каплунова.

Помимо конкретики и этапов написания текста (а рабочих приемов действительно много), Денис Каплунов не даёт «заскучать» читателю: после каждой главы важно выполнить определённые упражнения, закрепляющие полученные знания. Можно сказать, что «Бизнес-копирайтинг» — это учебник для работы с аудиторией через текст. Денис Каплунов на примере своей же книги показывает, как работают методика в тексте. Действительно, работает!

Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга. А именно — о сути. О единственной задаче текста — влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для кого

Книга подойдёт абсолютно всем, кто имеет отношение к тексту. Это не только касается людей, работающих в интернете — копирайтеров, рерайтеров. Обязательно к подробному изучению любым маркетологам и SMM-специалистам!

Если вы ведёте свой сайт, сообщество или блог, мечтаете прибавить в количестве посетителей и подписчиков, то — строго к прочтению. Книга для тех, кто хочет научиться писать тексты, за которыми будут приходить вновь и вновь!

А конкретнее…

  • Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное — детский плач в непросыхающий платочек.

  • Полагая, что эффективный продающий текст — это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного». Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

    Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

  • В современной ситуации текст превратился в канал привлечения клиентов. Это раз. Также он стал эффективным инструментом для повторных продаж. Это два. И, конечно, благодаря ему мы погружаемся в мир рекомендаций. Это три. Текст — это ключевой элемент партизанского (то есть малобюджетного) маркетинга. Более 80% инструментов «маркетинга без бюджета» основано на тексте. Даже сценарии для видеоролика содержат не что иное, как текст.

    Небольшие надписи на обороте визитки — тоже текст. Равно как и подпись в электронном письме. Самое первое, что видит пользователь при посещении корпоративного сайта компании, — несколько текстовых сообщений.

  • Говорить правду — престижно. Быть вежливым — значит быть уважительным. Приносить пользу — прославиться своей щедростью.

    Насколько это сложно, судить каждому из вас. Стоит ли к этому стремиться? Попробуйте поступать иначе, и тогда результаты появятся в тот же день.

  • Если я начну со слов: «Одна голова — хорошо…», то все закончат: «а две головы — еще лучше». Эту истину нам прививали с ранних лет. А с появлением интернета можно смело говорить про сто или вообще сколько угодно голов.

    Какими бы гениальными мы ни были по отдельности, коллективная работа никогда не повредит общему результату. Наверняка вы видели в различных голливудских фильмах, как сотрудники рекламных агентств проводят мозговой штурм для разработки супер идеи.

  • Двусмысленность в высказываниях вредит всему. Вы хотели сделать хорошо, а читатель воспринял, как будто вы хотели сделать плохо. Я считаю, что двусмысленность — слабая сторона автора. Вспоминайте, как часто во время беседы с другими людьми вы слышали фразу: «Вы меня неправильно поняли…»

    Так почему вы, простите, говорите непонятным с первого раза языком?

  • Мы очень любим читать истории про людей, которые оказывались в такой же ситуации, как мы. Нам интересно узнать, что они делали, как преодолевали трудности, с помощью чего добились результата и т. д. Пример других людей вдохновляет и подталкивает благодаря эффекту «я не один такой».

    Как авторам вам следует всегда помнить о названном эффекте, потому что очень часто мы рекламируем товары, которые как раз и призваны вывести клиента из неблагоприятной ситуации. Естественно, читатель будет сомневаться, потому что перед ним новое (а точнее, очередное) предложение «волшебной таблетки». Ему нужно нечто большее, чем привычные заверения.

  • Есть негласное «правило 60–80 символов» в e-mail-копирайтинге, согласно которому в одной строке поля текстового редактора электронного письма не должно быть больше 80 символов. Оптимальный вариант — когда текст каждой строки по своей длине находится в диапазоне 60–80 символов. Примечательный момент: на моем широкоформатном мониторе при стандартном шрифте редактора такой объем даже не превышает середины строки.

    Почему так?

    Все дело в простоте чтения и заботе о читателе. Для получателей письма легче и быстрее прочесть пять строк по 60 символов, чем две строки по 150 символов.

Подборка актуального контента