Д. Каплунов: «Бизнес-копирайтинг» — 8 ключевых мыслей книги

Книга для тех, кто хочет зарядить свои тексты ХАРИЗМОЙ!

Бизнес чтиво: «Бизнес-копирайтинг», Денис Каплунов

Книга «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей». Автор книги — Денис Каплунов — один из наиболее авторитетных российских копирайтеров, автор серии книг на тему создания «продающих текстов», основатель небезызвестного блога «Копирайтинг от А до Ю» (более 11 000 подписчиков!) и владелец собственного агентства копирайтинга. Книга предоставлена издательством максимально полезных книг для бизнеса «Манн, Иванов и Фербер».

«Бизнес-копирайтинг» — настольная книга для каждого, кто работает с текстом. Т.е., для каждого предпринимателя, использующего интернет, 80% информации в котором — текст. Собственно, от эффективности текста, кроме прочего, и зависит бизнес, маркетинг, позиционирование и, как итог, продажи компании.

Чем отличается плохой текст от хорошего? Мы практически мгновенно забываем большинство статей, с которыми сталкиваемся в прессе или в интернете, действительно же понравившихся материалов — единицы. Более того, такие единичные тексты приходятся по душе не только нам, но и, как правило, имеют большой успех у других читателей. В чем причина такого успеха? Талант автора, кропотливая работа или случайность?

Дело в том, что любой текст — это набор одних и тех же букв (их что-то около 33), даже в словах мы ограничены! Единственное, что отличает хороший, яркий и интересный текст от скучного — понимание и грамотное использование инструментов воздействия на читателя в тексте. Имеется ввиду воздействие на эмоции, определенные мысли и нужный настрой. Это весьма тонкая работа, в которой автор буквально просчитывает читателя, заставляя его мыслить и чувствовать так, как ему, автору, нужно. Изучив данную книгу, вы тоже сможете использовать это мастерство в своем бизнесе и не только!

Что внутри

Много полезных фишек, ярких примеров и дельных советов.

Эта книга не избита сухими и надоедливыми советами о том, как правильно оформить текст. Суть книги в раскрытии определенных критериев хорошего текста, который почти гарантированно будет признан аудиторией, заслужит популярность и добьется поставленных целей. Собственно, о том, зачем и как ставить цели для текста — тоже подробно и с примерами написано в «Бизнес-копирайтинге» Дениса Каплунова.

Помимо конкретики и этапов написания текста (а рабочих приемов действительно много), Денис Каплунов не даёт «заскучать» читателю: после каждой главы важно выполнить определённые упражнения, закрепляющие полученные знания. Можно сказать, что «Бизнес-копирайтинг» — это учебник для работы с аудиторией через текст. Денис Каплунов на примере своей же книги показывает, как работают методика в тексте. Действительно, работает!

Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга. А именно — о сути. О единственной задаче текста — влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для кого

Книга подойдёт абсолютно всем, кто имеет отношение к тексту. Это не только касается людей, работающих в интернете — копирайтеров, рерайтеров. Обязательно к подробному изучению любым маркетологам и SMM-специалистам!

Если вы ведёте свой сайт, сообщество или блог, мечтаете прибавить в количестве посетителей и подписчиков, то — строго к прочтению. Книга для тех, кто хочет научиться писать тексты, за которыми будут приходить вновь и вновь!

А конкретнее…

Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное — детский плач в непросыхающий платочек.

Полагая, что эффективный продающий текст — это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного». Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

В современной ситуации текст превратился в канал привлечения клиентов. Это раз. Также он стал эффективным инструментом для повторных продаж. Это два. И, конечно, благодаря ему мы погружаемся в мир рекомендаций. Это три. Текст — это ключевой элемент партизанского (то есть малобюджетного) маркетинга. Более 80% инструментов «маркетинга без бюджета» основано на тексте. Даже сценарии для видеоролика содержат не что иное, как текст.

Небольшие надписи на обороте визитки — тоже текст. Равно как и подпись в электронном письме. Самое первое, что видит пользователь при посещении корпоративного сайта компании, — несколько текстовых сообщений.

Говорить правду — престижно. Быть вежливым — значит быть уважительным. Приносить пользу — прославиться своей щедростью.

Насколько это сложно, судить каждому из вас. Стоит ли к этому стремиться? Попробуйте поступать иначе, и тогда результаты появятся в тот же день.

Если я начну со слов: «Одна голова — хорошо…», то все закончат: «а две головы — еще лучше». Эту истину нам прививали с ранних лет. А с появлением интернета можно смело говорить про сто или вообще сколько угодно голов.

Какими бы гениальными мы ни были по отдельности, коллективная работа никогда не повредит общему результату. Наверняка вы видели в различных голливудских фильмах, как сотрудники рекламных агентств проводят мозговой штурм для разработки супер идеи.

Двусмысленность в высказываниях вредит всему. Вы хотели сделать хорошо, а читатель воспринял, как будто вы хотели сделать плохо. Я считаю, что двусмысленность — слабая сторона автора. Вспоминайте, как часто во время беседы с другими людьми вы слышали фразу: «Вы меня неправильно поняли…»

Так почему вы, простите, говорите непонятным с первого раза языком?

Мы очень любим читать истории про людей, которые оказывались в такой же ситуации, как мы. Нам интересно узнать, что они делали, как преодолевали трудности, с помощью чего добились результата и т. д. Пример других людей вдохновляет и подталкивает благодаря эффекту «я не один такой».

Как авторам вам следует всегда помнить о названном эффекте, потому что очень часто мы рекламируем товары, которые как раз и призваны вывести клиента из неблагоприятной ситуации. Естественно, читатель будет сомневаться, потому что перед ним новое (а точнее, очередное) предложение «волшебной таблетки». Ему нужно нечто большее, чем привычные заверения.

Есть негласное «правило 60–80 символов» в e-mail-копирайтинге, согласно которому в одной строке поля текстового редактора электронного письма не должно быть больше 80 символов. Оптимальный вариант — когда текст каждой строки по своей длине находится в диапазоне 60–80 символов. Примечательный момент: на моем широкоформатном мониторе при стандартном шрифте редактора такой объем даже не превышает середины строки.

Почему так?

Все дело в простоте чтения и заботе о читателе. Для получателей письма легче и быстрее прочесть пять строк по 60 символов, чем две строки по 150 символов.