Бизнес-план для открытия прибыльного ателье по пошиву и ремонту одежды в своем городе

Бизнес-план ателье

Бизнес на пошиве и ремонте одежды весьма актуален в России, люди постоянно нуждаются в подобных услугах, независимо от сезона, города и платежеспособности. Поэтому предпринимателям, желающим открыть собственное ателье одежды, можно не беспокоиться о поиске клиентов, такой бизнес является очень стабильным и доходным. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план ателье «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Если у вас «лежит душа» к пошиву одежды, ремонту ткани, лекалам, выкройкам и пр., то такая деятельность, помимо прочего, доставит искренне удовлетворение и даже счастье.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы ателье рассказывают об устройстве бизнеса изнутри

Обзор рынка и рекомендации

Если же выбрали своей целью открытие ателье, то в бизнес-плане следует обратить внимание на некоторые важные аспекты этой деятельности.

  1. Лучше всего выбирать крупные города, где можно найти платежеспособных клиентов, но на первоначальном зарождении вашего бизнеса достаточно будет облюбовать район города с численностью до 10 000 человек. При выборе места для размещения нужно проанализировать район на предмет наличия в нем аналогичных ателье, их род деятельности (пошив или ремонт, либо оба направления), развитость. Бывает так, что в конкретном районе вообще нет ничего подобного, это будет лакомым кусочком для вас, то есть место слабой конкурентной среды;

  2. Если вы собираетесь шить одежду из натуральных тканей, то необходимо привлекать женский контингент, а вообще мастерская и ателье ориентированы абсолютно на любые слои населения, так как любому человеку хоть иногда, но приходится обращаться за помощью специалистов, когда нужно привести одежду в нужный вид, а также пошить что-то новенькое, когда он собирается в гости, на юбилей, свадьбу или другое мероприятие;

  3. Их второго пункта вытекают и направления деятельности ателье — пошив, ремонт одежды, продажа тканей и фурнитуры;

  4. Нужно сотрудничать с магазинами, где можно будет приобрести необходимые материалы под заказ, для изготовления единичных экземпляров;

  5. Время работы выбирать лучше всего с 11.00 до 19.00, так как вряд ли кто-то решит посетить вас ранним утром или поздним вечером, а для экстренных случаев, есть необходимость в наличии контактного телефона. Работать достаточно шесть дней в неделю, сделав воскресенье выходным.

Поиск и аренда помещения для ателье

Бизнес-план  ателье

Когда есть определенность с направлением деятельности, необходимо побеспокоиться о том, где это все разместить, то есть подобрать подходящее помещение. Это довольно важный пункт в бизнес-плане, ведь непосредственно от него будет зависеть поток клиентов.

Лучше всего выбрать центральные части города, легкодоступные места — первые этажи зданий, а еще лучше размещение с обратной стороны от подъездов домов, ближе к пешеходной зоне и проезжей части дорог.

Также можно найти помещение в аренду в торговых центрах, крупных магазинах, где есть постоянный поток клиентов.

В начале деятельности достаточно будет и небольшого помещения до 30-40 м². А уже по мере необходимости, будете подбирать лучшее помещение. Можно использовать несколько помещений на общую площадь.

Само помещение (или помещения по меньшей площади) ателье должно содержать в себе следующие составляющие:

  1. Приемная, где будут приниматься заказы на пошив, а также имеется журнал с образцами тканей и выполненных работ, расценками;

  2. Примерочные кабинки. По началу это может быть просто отделённое от общего зала место, прикрытое тканью;

  3. Рабочая зона (швейный цех), где осуществляется закройка, пошив, либо ремонт. Тут должно быть гладильное место, так как клиентам не понравятся мятые вещи. Размещение швейного цеха может быть вместе с другими помещениями, или же вынесено вообще в другое место, например, в другой район города.

  4. Ателье должно содержать приемную и примерочную, куда будут доставляться готовые заказы.

  5. Санитарно-техническая комната, в которую входит комната приема пищи персоналом, складское помещение, туалет.

Реклама и привлечение клиентов

Еще до открытия вашего ателье на этапе бизнес-плана, чтобы с самого первого дня работы клиентов у вас было хотя бы минимальное количество, необходимо запустить рекламу, которая будет привлекательной, и намного интригующей, чем у вашего конкурента на соседней улице.

Мало просто установить баннер на дверях вашего будущего ателье, нужно знать все тонкости, по размещению рекламы.

  1. Информацию о появлении нового ателье необходимо расклеить в районе расположения, «увесить» ими все рекламные доски и анонсные трибуны;

  2. В близлежащих домах по почтовым ящикам разложить мини-брошюрки о предоставляемых услугах, контактных номерах телефонов, дате открытия;

  3. Запустить рекламные ролики на местном телеканале, в сети Интернет (но это уже когда у вас будут серьезные заказы, огромная клиентура, так как повлечет за собой дополнительные затраты);

  4. Также попросить помощи у магазинов, с которыми вы собираетесь сотрудничать и поместить всю необходимую информацию у них.

Учитывайте в бизнес-плане, что для начала достаточно будет завлечь в свою мастерскую жителей вашего района, предоставляя каждому клиенту хотя бы минимальную скидку или подарок за совершенный заказ.

Спустя некоторое время, если вся работа будет качественной и пользоваться популярностью, ваше имя прозвучит и во всем городе, и далеко за его пределами.

Сотрудники ателье

бизнес план ателье одежды

Для того чтобы ателье работало полноценно, нужно набрать соответствующее количество сотрудников.

В бизнес-плане стоит отметить, что с момента открытия нас устроит в наличии 2 швеи, 1 закройщик и 2 приемщицы, которые будут вести необходимую документацию по товару и являться продавцами, администраторами в мастерской.

При наличии спроса, можно привлекать на выполнение разовой работы дизайнеров. А если есть желание иметь в штате постоянного дизайнера-модельера, то можно присмотреться к студентам — начинающим модельерам, у которых пока нет опыта работы, но в избытке стремление и талант.

Что касается оплаты, то нужно исходить из средней зарплаты вашего города.

Швеи и закройщики должны получать, кроме фиксированной заработной платы, надбавки в виде премий от выполненной работы по ремонту или шитью. Они могут составлять порядка 20-30 процентов от общего объема заказов. От этого будет возрастать и желание сделать как можно больше, но самое главное, качественно. Из этого вытекает, что продавцы смогут получить в районе 11-13 тысяч, швеи — 14-16 тысяч + доход от выполненной работы.

При выборе подходящих работников, следует обращать внимание на то, где они работали ранее, как себя зарекомендовали. Обратите внимание на отзывы бывших работодателей. Из этого вытекает и наличие опыта работы в шитье, и понимание своей деятельности.

В качестве дополнительной вакансии может выступать мастер по ремонту оборудования, который, кроме основной своей деятельности, будет осуществлять подбор нужного инвентаря на первоначальном этапе зарождения ателье.

Затраты на старте

Нужно не забывать о том, что все вышеописанное потребует от нас хотя бы минимальным по меркам ателье, но вложений. Из чего же состоят и в каком размере должны быть вложения? Для бизнес-плана в таблице ниже приведены примерные расходы на открытие ателье.

# Наименование: Цена, рублей
1 Стенд развал-схождения 210
2 Оборудование диагностики механизмов автомобиля (тормозов, амортизаторов, двигателя и пр.) 700
3 Швейные машинки (2 шт) и оверлоки (1 ед) 130 000 — 160 000
4 Оборудование для поглажки (парогенератор, гладильная доска, утюг) 30 000 — 40 000
5 Мебель (зеркала в полный рост, стулья, столы разного назначения, диван) 35 000 — 45 000
6 Вешалки, манекены (хотя бы 2 штуки), фурнитура, осветительные приборы 180 000 — 200 000

7 Товары для реализации 90 000 — 110 000

Итого Около 520 000

На первоначальном этапе бизнес-планирования мало у кого бывает средств в избытке, а в такой ситуации стоит обратить внимание на оборудование и предметы мебели, бывшие в употреблении (б/у), которые по стоимости в разы ниже, чем новые. Но при этом у вас под рукой должен быть специалист, который, кроме прочего, проверит рабочее оборудование на исправность, а также грамотно его установит.

Расходы в первый год работы

К расходам, помимо инвентаря и оборудования, материалов, в бизнес-плане стоит отнести следующие пункты:

  1. аренда помещения (если оно не ваше личное), а также оплата необходимых коммунальных платежей. Стоимость аренды будет значительно разниться от места расположения (центр города, окраина, торговый центр, отдельно стоящее здание);

  2. реклама и связанная с ней деятельность;

  3. оплата труда по шитью одежды рабочего персонала со всеми отчислениями в фонды;

  4. иные расходы, вытекающие из рода деятельности (например, ремонт оборудования, остатки тканей, непригодные для пошива новой модели и другое). Данный вид расходов составит примерно такую же сумму, как и при закупке необходимого оборудования.

Доходы и окупаемость

Бизнес-план  ателье

Согласно подсчетам бизнес-плана, средний заказ по ремонту в ателье будет составлять порядка 300-400 рублей, а количество заказов в день доходить до 10. При таком исходе, прибыль от деятельности должна будет составить чуть более 1 млн за год.

Стоит заметить, что при размещении в торговых центрах или в оживленных местах, часто придется выполнять срочные заказы (подогнать одежду по нужному размеру, что-то подшить, где-то вставить, сделать ремонт и тому подобное). Данная работа будет стоить немного дороже, в районе 400-500 рублей. Заказов будет заметно больше, но и аренда за помещение также возрастет.

Пошив одежды будет зависеть в первую очередь от мастерства ваших работников, уровня состоятельности клиентов, расходного материала. В среднем, можно зарабатывать порядка 80-100 тысяч рублей в месяц. Работа ателье будет приносить около 1 100 000 рублей в год.

Кроме того, особое место занимает торговля тканями и фурнитурой, которая принесет в вашу копилку еще около 700 000 — 800 000 рублей в год.

В результате совершения математических операций, путем сложения в бизнес-плане всех видов оказываемых услуг, можно подсчитать и итоговый доход в год, который составит в районе 2 000 000 рублей.

Но это не будет являться чистой прибылью вашей мастерской. Из этой суммы стоит откинуть все затраты, налоги, отчисления, зарплаты, ремонтные работы и все остальное, что будет отнимать и время, и средства. При данных подсчетах, можно прийти к выводу о том, что все вложенные деньги вернутся в наши карманы спустя примерно 1 год, а уже после этого начнут приносить прибыль.

Таким образом, стоит выделить и основные достоинства открытия ателье:

  1. Быстрая окупаемость бизнеса;

  2. Низкий «порог входа» в бизнес. Для начала работ потребуются минимальные вложения, которые можно сократить путем использование бывшей в употреблении техники и привлечения молодых специалистов;

  3. Стабильный спрос. Ремонт и пошив одежды постоянно будет пользоваться спросом среди населения любого города, вне зависимости от уровня жизни и размера получаемого дохода.

Артем Лебедев специально для intellectis.ru