Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

Анализ рынка

Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  1. изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  2. аптеки;
  3. аптечные пункты;
  4. киоски;
  5. магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

Различие категорий и прибыли

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.

Преимущества аптеки:

  • Средний чек
  • Большой выбор аптечной продукции
  • Расположение
  • Продажа органической косметики и средств личной гигиены
  • Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед

Помещение

Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:

  • Торговый зал — 50 м2
  • Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
  • Комната отдыха для персонала — 12 м2

Площадь помещения аптеки — 70 м2.

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.

Персонал

аптека

ПерсоналЗарплата на 1 сотрудника(руб.)Количество сотрудниковЗарплата Итого(руб.)
Директор40 000140 000
Фармацевт30 000260 000
Уборщик помещений10 000220 000
Расходы на выплату зарплаты5120 000

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, руб.
Стеллажи40 000
Стеклянные витрины45 000
Фармацевтический холодильный шкаф26 000
Рецептурные шкафы35 000
Касса25 000
Стойка20 000
Компьютер25 000
Холодильник для персонала15 000
Диван20 000
Шкаф для персонала10 000
Охранная и противопожарная системы50 000
Стулья10 000
Стол10 000

ИТОГО

331 000

Ассортимент аптеки

ТоварСтоимость, руб.
Лекарственные препараты300 000
Косметические средства100 000
Продукция для диабетиков и похудения150 000
Товары для малышей65 000
Гигиенические средства50 000
Витамины, БАДы125 000

ИТОГО

990 000

Реклама

В качестве раскрутки аптеки:

  • Рекламный баннер — 15 000 руб.
  • Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
  • Скидки дня, недели, месяца

Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.

Расходы и окупаемость

расходы и окупаемость аптеки

Стартовые инвестиции:

  1. Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
  2. Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
  3. Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
  4. Оборудование  — 331 000 руб.
  5. Продукция — 990 000 руб.
  6. Реклама — 20 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
  2. заработная плата персоналу — 120 000 руб.
  3. налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
  4. продукция — 500 000 руб.
  5. реклама и продвижение — 20 000 руб.

Итого: 756 000 рублей.

Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)

Окупаемость

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Риски в аптечном бизнесе

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Сезонность бизнесаВысокаяВысокаяСкидки на «не сезонную» продукцию

Приобретение товара с регулярным спросом

Повышение цен у поставщиковСреднееВысокаяИзменение договоров с поставщиками
КонкуренцияСреднееСреднееРасширение ассортимента аптеки

Снижение цен на товары

Реклама

Акции на товары

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: