Купить рекламу здесь

Бизнес-план для открытия прибыльного ателье по пошиву и ремонту одежды в своем городе

Бизнес-план ателье

Бизнес на пошиве и ремонте одежды весьма актуален в России, люди постоянно нуждаются в подобных услугах, независимо от сезона, города и платежеспособности. Поэтому предпринимателям, желающим открыть собственное ателье одежды, можно не беспокоиться о поиске клиентов, такой бизнес является очень стабильным и доходным. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план ателье «от А до Я» (расчеты на 2017 год).

Располагайтесь поудобнее, в этой статье Вы
узнаете
, как запустить бизнес за 7 шагов:

  1. Анализируем рынок
  2. Арендуем помещение
  3. Рекламируем ателье
  4. Нанимаем персонал
  5. Определяем затраты на старте
  6. Считаем расходы за 1 год
  7. Прогнозируем доходы и окупаемость

Если у вас «лежит душа» к пошиву одежды, ремонту ткани, лекалам, выкройкам и пр., то такая деятельность, помимо прочего, доставит искренне удовлетворение и даже счастье.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы ателье рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Обзор рынка и рекомендации

Если же выбрали своей целью открытие ателье, то в бизнес-плане следует обратить внимание на некоторые важные аспекты этой деятельности.

  • Лучше всего выбирать крупные города, где можно найти платежеспособных клиентов, но на первоначальном зарождении вашего бизнеса достаточно будет облюбовать район города с численностью до 10 000 человек. При выборе места для размещения нужно проанализировать район на предмет наличия в нем аналогичных ателье, их род деятельности (пошив или ремонт, либо оба направления), развитость. Бывает так, что в конкретном районе вообще нет ничего подобного, это будет лакомым кусочком для вас, то есть место слабой конкурентной среды;
  • Если вы собираетесь шить одежду из натуральных тканей, то необходимо привлекать женский контингент, а вообще мастерская и ателье ориентированы абсолютно на любые слои населения, так как любому человеку хоть иногда, но приходится обращаться за помощью специалистов, когда нужно привести одежду в нужный вид, а также пошить что-то новенькое, когда он собирается в гости, на юбилей, свадьбу или другое мероприятие;
  • Их второго пункта вытекают и направления деятельности ателье — пошив, ремонт одежды, продажа тканей и фурнитуры;
  • Нужно сотрудничать с магазинами, где можно будет приобрести необходимые материалы под заказ, для изготовления единичных экземпляров;
  • Время работы выбирать лучше всего с 11.00 до 19.00, так как вряд ли кто-то решит посетить вас ранним утром или поздним вечером, а для экстренных случаев, есть необходимость в наличии контактного телефона. Работать достаточно шесть дней в неделю, сделав воскресенье выходным.

Поиск и аренда помещения для ателье

Выбор помещения ателье

Когда есть определенность с направлением деятельности, необходимо побеспокоиться о том, где это все разместить, то есть подобрать подходящее помещение. Это довольно важный пункт в бизнес-плане, ведь непосредственно от него будет зависеть поток клиентов.

Лучше всего выбрать центральные части города, легкодоступные места — первые этажи зданий, а еще лучше размещение с обратной стороны от подъездов домов, ближе к пешеходной зоне и проезжей части дорог.

Также можно найти помещение в аренду в торговых центрах, крупных магазинах, где есть постоянный поток клиентов.

В начале деятельности достаточно будет и небольшого помещения до 30-40 м². А уже по мере необходимости, будете подбирать лучшее помещение. Можно использовать несколько помещений на общую площадь.

Само помещение (или помещения по меньшей площади) ателье должно содержать в себе следующие составляющие:

  1. Приемная, где будут приниматься заказы на пошив, а также имеется журнал с образцами тканей и выполненных работ, расценками;
  2. Примерочные кабинки. По началу это может быть просто отделённое от общего зала место, прикрытое тканью;
  3. Рабочая зона (швейный цех), где осуществляется закройка, пошив, либо ремонт. Тут должно быть гладильное место, так как клиентам не понравятся мятые вещи. Размещение швейного цеха может быть вместе с другими помещениями, или же вынесено вообще в другое место, например, в другой район города.
  4. Ателье должно содержать приемную и примерочную, куда будут доставляться готовые заказы.
  5. Санитарно-техническая комната, в которую входит комната приема пищи персоналом, складское помещение, туалет.

Реклама и привлечение клиентов

Еще до открытия вашего ателье на этапе бизнес-плана, чтобы с самого первого дня работы клиентов у вас было хотя бы минимальное количество, необходимо запустить рекламу, которая будет привлекательной, и намного интригующей, чем у вашего конкурента на соседней улице.

Мало просто установить баннер на дверях вашего будущего ателье, нужно знать все тонкости, по размещению рекламы.

  • Информацию о появлении нового ателье необходимо расклеить в районе расположения, «увесить» ими все рекламные доски и анонсные трибуны;
  • В близлежащих домах по почтовым ящикам разложить мини-брошюрки о предоставляемых услугах, контактных номерах телефонов, дате открытия;
  • Запустить рекламные ролики на местном телеканале, в сети Интернет (но это уже когда у вас будут серьезные заказы, огромная клиентура, так как повлечет за собой дополнительные затраты);
  • Также попросить помощи у магазинов, с которыми вы собираетесь сотрудничать и поместить всю необходимую информацию у них.

Учитывайте в бизнес-плане, что для начала достаточно будет завлечь в свою мастерскую жителей вашего района, предоставляя каждому клиенту хотя бы минимальную скидку или подарок за совершенный заказ.

Спустя некоторое время, если вся работа будет качественной и пользоваться популярностью, ваше имя прозвучит и во всем городе, и далеко за его пределами.

Сотрудники ателье

Персонал ателье

Для того чтобы ателье работало полноценно, нужно набрать соответствующее количество сотрудников.

В бизнес-плане стоит отметить, что с момента открытия нас устроит в наличии 2 швеи, 1 закройщик и 2 приемщицы, которые будут вести необходимую документацию по товару и являться продавцами, администраторами в мастерской.

При наличии спроса, можно привлекать на выполнение разовой работы дизайнеров. А если есть желание иметь в штате постоянного дизайнера-модельера, то можно присмотреться к студентам — начинающим модельерам, у которых пока нет опыта работы, но в избытке стремление и талант.

Что касается оплаты, то нужно исходить из средней зарплаты вашего города.

Швеи и закройщики должны получать, кроме фиксированной заработной платы, надбавки в виде премий от выполненной работы по ремонту или шитью. Они могут составлять порядка 20-30 процентов от общего объема заказов. От этого будет возрастать и желание сделать как можно больше, но самое главное, качественно. Из этого вытекает, что продавцы смогут получить в районе 11-13 тысяч, швеи — 14-16 тысяч + доход от выполненной работы.

При выборе подходящих работников, следует обращать внимание на то, где они работали ранее, как себя зарекомендовали. Обратите внимание на отзывы бывших работодателей. Из этого вытекает и наличие опыта работы в шитье, и понимание своей деятельности.

В качестве дополнительной вакансии может выступать мастер по ремонту оборудования, который, кроме основной своей деятельности, будет осуществлять подбор нужного инвентаря на первоначальном этапе зарождения ателье.

Затраты на старте

Нужно не забывать о том, что все вышеописанное потребует от нас хотя бы минимальным по меркам ателье, но вложений. Из чего же состоят и в каком размере должны быть вложения? Для бизнес-плана в таблице ниже приведены примерные расходы на открытие ателье.

Наименование Цена, руб.
Швейные машинки (2 шт) и оверлоки (1 ед) 130 000 — 160 000
Оборудование для поглажки (парогенератор, гладильная доска, утюг) 30 000 — 40 000
Мебель (зеркала в полный рост, стулья, столы разного назначения, диван) 35 000 — 45 000
Вешалки, манекены (хотя бы 2 штуки), фурнитура, осветительные приборы 20 000 — 25 000
Ремонт, расходные материалы (нитки, ткани) 180 000 — 200 000
Товары для реализации 90 000 — 110 000
Итого Около 520 000

Данная таблица имеет лишь ориентировочные стоимости всего необходимого, а окончательные цены зависят от многих факторов, таких как марка и бренд, качество, расцветка, ассортимент и многое другое.

На первоначальном этапе бизнес-планирования мало у кого бывает средств в избытке, а в такой ситуации стоит обратить внимание на оборудование и предметы мебели, бывшие в употреблении (б/у), которые по стоимости в разы ниже, чем новые. Но при этом у вас под рукой должен быть специалист, который, кроме прочего, проверит рабочее оборудование на исправность, а также грамотно его установит.

Расходы в первый год работы

К расходам, помимо инвентаря и оборудования, материалов, в бизнес-плане стоит отнести следующие пункты:

  1. аренда помещения (если оно не ваше личное), а также оплата необходимых коммунальных платежей. Стоимость аренды будет значительно разниться от места расположения (центр города, окраина, торговый центр, отдельно стоящее здание);
  2. реклама и связанная с ней деятельность;
  3. оплата труда по шитью одежды рабочего персонала со всеми отчислениями в фонды;
  4. иные расходы, вытекающие из рода деятельности (например, ремонт оборудования, остатки тканей, непригодные для пошива новой модели и другое). Данный вид расходов составит примерно такую же сумму, как и при закупке необходимого оборудования.

Доходы и окупаемость

Доходы и окупаемость ателье

Согласно подсчетам бизнес-плана, средний заказ по ремонту в ателье будет составлять порядка 300-400 рублей, а количество заказов в день доходить до 10. При таком исходе, прибыль от деятельности должна будет составить чуть более 1 млн за год.

Стоит заметить, что при размещении в торговых центрах или в оживленных местах, часто придется выполнять срочные заказы (подогнать одежду по нужному размеру, что-то подшить, где-то вставить, сделать ремонт и тому подобное). Данная работа будет стоить немного дороже, в районе 400-500 рублей. Заказов будет заметно больше, но и аренда за помещение также возрастет.

Пошив одежды будет зависеть в первую очередь от мастерства ваших работников, уровня состоятельности клиентов, расходного материала. В среднем, можно зарабатывать порядка 80-100 тысяч рублей в месяц. Работа ателье будет приносить около 1 100 000 рублей в год.

Кроме того, особое место занимает торговля тканями и фурнитурой, которая принесет в вашу копилку еще около 700 000 — 800 000 рублей в год.

В результате совершения математических операций, путем сложения в бизнес-плане всех видов оказываемых услуг, можно подсчитать и итоговый доход в год, который составит в районе 2 000 000 рублей.

Но это не будет являться чистой прибылью вашей мастерской. Из этой суммы стоит откинуть все затраты, налоги, отчисления, зарплаты, ремонтные работы и все остальное, что будет отнимать и время, и средства. При данных подсчетах, можно прийти к выводу о том, что все вложенные деньги вернутся в наши карманы спустя примерно 1 год, а уже после этого начнут приносить прибыль.

Таким образом, стоит выделить и основные достоинства открытия ателье:

  1. Быстрая окупаемость бизнеса;
  2. Низкий «порог входа» в бизнес. Для начала работ потребуются минимальные вложения, которые можно сократить путем использование бывшей в употреблении техники и привлечения молодых специалистов;
  3. Стабильный спрос. Ремонт и пошив одежды постоянно будет пользоваться спросом среди населения любого города, вне зависимости от уровня жизни и размера получаемого дохода.

Артем Лебедев специально для intellectis.ru