Бизнес-План фотостудии с расчетами

С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.

Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.

Анализ рынка

Первое, что следует учитывать — финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.

Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:

  1. 📸фотомодели (для составления портфолио);
  2. 👩‍👩‍👧‍👧обычные граждане (печать фотографий для домашних альбомов);
  3. 🎦фирмы, которым требуются рекламные материалы (печать вывесок, баннеров, флаеров и прочей продукции рекламного характера).

При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:

  1. насколько большой город;
  2. обеспеченность населения;
  3. наличие конкурентов;
  4. стартовый капитал.

Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.

Фотобумага, расходные материалы, техника — все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.

Анализ конкурентов

Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть ( а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.

Такой особенностью может быть:

  • более низкая цена на какую-то услугу;

  • предоставление определенных услуг, которых нет у других;

  • широкий спектр предоставляемых услуг.

Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.

Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.

Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.

При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.

Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.

Виды фотостудий

Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:

  • Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой — «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка — в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).

  • Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные — CorelDRAW и Adobe Photoshop.

  • Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента — ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.

  • Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии — наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.

  • Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.

Прайс-лист:

УслугаЦена, рубКоличество клиентов в месяцСумма, руб.
Печать фотографий разных форматов50201 000
Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее)5 00020100 000
Аренда помещений4 0001560 000
Фотографирование для документов600137 800
Услуги стилиста-визажиста1 0002010 000 (с учетом вычета зп визажиста)
                       Доход                                                  178 800

При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:

  1. предоставление атрибутики и костюмов для проведения съемки;
  2. печать на футболках, кружках, тарелках и остальных вещах;
  3. печать наклеек на машины;
  4. составление уникальных макетов с фотографиями;
  5. производство магнитов с оригинальным дизайном и так далее.

Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).

Регистрация

Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии». При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.

При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.

Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.

Выбор помещения для фотостудии

помещение для фотостудии
Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:

  1. как близко находятся конкуренты;
  2. удобно ли клиентам будет к вам попасть;
  3. имеется ли возможность размещения наружной рекламы.

Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.

Рекомендуется брать в аренду помещения площадью не менее 60 квадратных метров.

При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся — для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.

Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.

Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.

Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:

  1. Административная зона (15 м2):
    • зеркалом во весь рост;

    • компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;

    • разноформатные принтеры;

    • санузел;
    • офисная мебель;

    • ширма.
  2. 3 интерьерных зала для проведения съемок (по 20 м2)

Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.

Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.

Оформление и оборудование фотостудии

оборудование для фотостудии
Приобретение оборудования для фотостудии — затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.

Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:

НаименованиеЦенаКоличествоСтоимость
Оборудование
Фотоаппарат150 0001150 000
Штатив, регулируемый по высоте3 00039 000
Стойка для крепления света50042 000
Ноутбук25 000125 000
Софтбокс4 000312 000
Зонт2 50037 500
Экспонометр6 00016 000
Фон1 00055 000
Принтер7 00017 000
Крепление для фона80032 400
Фильтр для объектива1 00044 000
Мебель и декор
Диван15 000115 000
Кровать18 000118 000
Стул2 00036 000
Стол7 00017 000
Люстра4 000312 000
Подсвечник и свеча53 000
Искусственный букет цветов53 000
Елка с игрушками8 00018 000
Цветочная качеля5 00015 000
Камин декоративный3 00013 000
Ванна13 000113 000
Фортепиано декоративное5 00015 000
Настенный аксессуар25 000
                       Расходы                                                    352 000

Персонал

fotograf

Вести небольшой бизнес — фотостудию — можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.

Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.

В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).

Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.

Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.

Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.

Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.

ПерсоналЗарплата на 1 сотрудника(руб.)Количество сотрудниковЗарплата Итого(руб.)
Администратор (уборщик помещений)20 000120 000
Фотограф25 000225 000
Визажист (при необходимости)1500 рублей макияж
Расходы на выплату зарплаты3

(1 приглашенный)

70 000

Продвижение фотостудии и размещение рекламы

Реклама — это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама — это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.

Подсчитать расходы на рекламу несложно, если изучить ценовую политику рекламных агентств и заключить с ними договора. Можно заняться саморекламой, тогда это существенно снизит текущие расходы.

Когда бизнес только открывается и не успел еще обрасти клиентской базой, потребуется масштабная рекламная акция, которая включает в себя:

  • реклама в интернете — создание персональной группы или странички в социальных сетях, контекстная реклама, размещение информации на тематических ресурсах и досках объявлений — 10 000 руб.;
  • реклама в газетах — 8 000 руб.;
  • объявления, размещенные на специальных информационных досках — 2 000 руб.;
  • реклама по радио и телевидению — 15 000 руб..

Итого затраты на рекламу составят — 35 000 рублей.

Расходы и окупаемость

Сумма стартовых инвестиций составляет:

  1. Регистрация — 8 000 руб.;
  2. Аренда помещения — 50 000 руб.;
  3. Реклама — 35 000 руб.;
  4. Оформление и оборудование фотостудии — 352 000 руб.;

Итого: 445 000 рублей.


Ежемесячные расходы фотосалона:

  1. Аренда помещения — 50 000 руб.;
  2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
  3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
  4. Покупка декора — 5 000 руб.;
  5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.;

Итого: 151 000 рублей.


Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей

Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей

Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей

Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %

Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев

Фотостудия — это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: