Бизнес-план прибыльного магазина по продаже детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды

С ростом населения России увеличивается и потребность в одежде. Поэтому бизнес в сфере одежды набирает обороты на рынке. Достойным занятием считается реализация детской одежды. Этот бизнес хорош тем, что молодое поколение, особенно в раннем возрасте, очень быстро взрослеет и возникает необходимость покупать новую одежду. Обновлять гардероб малыша необходимо, как минимум, два раза в год. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина детской одежды «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Статья расскажет о последовательности шагов, необходимых для открытия собственного бизнеса по продаже детской одежды.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальный владелец магазина детской одежды рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Анализ рынка

Для начала нужно определиться с целями создания: тип продаваемой продукции, количество ассортимента и специализация магазина.

Учитывайте в бизнес-плане тот факт, что потребность в детской одежде и игрушках постоянно растет. Годовой оборот этой продукции составляет больше 4 миллиардов долларов, и каждый год вырастает на несколько процентов. Среднестатистическая семья тратит на свое чадо больше 15 000 рублей в год. Доходность магазина одежды для детей не вызывает сомнений.

Денежный вопрос

Принимать решение об открытии бизнеса можно только после того, как рассчитаете все расходы в бизнес-плане. Итак, приступим:

  1. Аренда помещения для магазина. В среднем, по территории России небольшие помещения можно арендовать за 60 000 рублей в месяц (720 000 за год);
  2. Зарплата сотрудникам магазина одежды. Продавец получает 20 000 в месяц. Расходы в этом пункте подсчитываются в зависимости от количества персонала;
  3. Дополнительные расходы. К ним относят затраты на связь, дополнительные расходные материалы, обслуживание кассового аппарата. Это дополнительные расходы, оцениваемые в 20 000;
  4. Налоги. Этот пункт считается отдельно. Количество расходов зависит от размера и количества субсидий.

Таким образом, постоянные затраты магазина детской одежды составляют приблизительно 100 000 рублей — эти расходы необходимо учесть в бизнес-плане для расчета окупаемости проекта.

Документация и регистрация

Правильно оформленная документация — половина успеха. В государственном реестре себя нужно зарегистрировать как частного предпринимателя. Вы получите на руки документ, который свидетельствует, что такое-то физическое лицо занимается коммерческой деятельностью.

Стоит отметить, что данная процедура необходима для уменьшения волокиты с документами (как в случае с ООО), которых на пути к открытию бизнеса будет огромное множество. Тем более, что взнос за частного предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, да и сама процедура подачи документов намного проще. Для легализации коммерческого объекта необходимо только заверение нотариуса и паспорт.

Первоначальные вложения

Ассортимент магазина детской одежды

В бизнес-плане первые вложения в магазин детской одежды необходимо рассчитать для того, чтобы на пути позже не возникли финансовые проблемы. К первоначальным вложениям в бизнес-плане относится следующий пример:

  1. Регистрация ИП — не более 5 000 рублей.
  2. Заверение и оформление документации у нотариуса — около 1 000.
  3. Кассовый аппарат обойдется в 20 000.
  4. На закупку первоначального оборудования: вешалки, стеллажи, плечики, столы и остальные предметы начального интерьера понадобится больше 50 000.

Таким образом, первые вложения в дело требуют порядка 80 000 рублей, не учитывая стоимости аренды или покупки объекта недвижимости, закупки товара, оплаты персоналу и другие основные расходы.

На основании первых растрат можно рассчитать в бизнес-плане сроки окупаемости для первых вложений. В хорошем районе со средней населенностью выручка среднего магазина детской одежды составляет 100-200 000 в месяц.

Если вы изначально потратили приблизительно 100 000., то за два-три месяца, при хорошем старте, эта сумма возвращается.

Торговое помещение

Оборудование для магазина детской одежды

После окончания расчетов и прохождения всей бюрократии можно начать подыскивать себе помещение.

Выбирайте объект недвижимости с учетом того, что детская одежка или игрушки не требуют особых условий сохранения, достаточно сухого, хорошо проветриваемого помещения. Поэтому грамотно оцените финансовые возможности и выбирайте здание площадью до 100 м². Больше не понадобится, если, конечно, не планируете открыть настоящий супермаркет детской одежды.

Учитывайте месторасположение здания, идеальным вариантом для магазина детской одежды являются спальные районы, где отсутствует конкуренция в виде крупных торговых центров.

При подписании аренды или договора покупки помещения, помните, что дизайн и формы здания играют одну из ключевых ролей в успешности бизнеса — никаких мрачных красок и агрессивных загибов.

Оборудование, меблировка, инвентарь

Детская одежда в магазине

Из минимального количества мебелировки в магазине должны присутствовать: стойки, полки для товара, небольшие тумбочки для детской обуви, зеркала (детки любят оценивать свой новый образ) и кассовый аппарат. В общей сложности, в бизнес-план достаточно вписать около 50 000.

Если вы располагаете большими финансовыми средствами, то можете потратить больше денег на дополнительные декорации и оформление. Стоит отметить, что цветовая гамма сильно влияет на людей, особенно на подрастающее поколение, поэтому особе внимание уделите светлым и теплым тонам.

В стоимость расходов дополнительно входит заказ вывески и реклама по привлечению покупателей — около 30 000. Помните, что ваша главная задача — заинтересовать случайного прохожего в том, что именно в этом магазине детской одежды он сможет хорошо и по доступным ценам одеть своего малыша.

Опытные бизнесмены советуют в первый день открытия не скупиться на завлечении покупателей — устраивайте акции, с обязательным участием деток (в будущем их магнитом будет тянуть в этот магазин, ведь в памяти ребенка отложилось, что здесь когда-то давали шоколадки, например), проводите сезонные или ежемесячные распродажи детской одежды. Строгое следование этим правилам позволит сформировать круг постоянных покупателей.

Например, в месте расположения вашего магазина одежды стоит несколько 9-этажных домов, это приблизительно 2 000 человек. У каждого из них есть, как минимум, 1 ребенок, даже ежемесячное посещение 10% от количества жителей в округе даст доход магазину в 40-50 000 рублей.

Анализ спроса и закупка одежды

Склад поставщика детской одежды

Для успешного ведения бизнеса необходимо быть всегда на шаг впереди своих оппонентов. Чтобы успешно выбить «место под солнцем» и спокойно вести свое дело, следуйте следующей инструкции:

  1. Исследуйте местность. Это значит, что следует провести мониторинг ассортимента ваших конкурентов, в таблицу занести данные о наиболее покупаемых товарах, обратить внимание на поставщика;
  2. Внимательно относитесь к спросу: изучайте деток, играющих в песочнице, так вы сможете определить тип одежды, наиболее востребованный среди малышей в данный период;
  3. Внимательно выбирайте поставщика. Если вы планируете торговать недорогой продукцией, то лучше начать сотрудничество с местными поставщиками — у них цены дешевле, плюс их знают местные;
  4. Самостоятельно или наймите кого-то, кто проведет социальный опрос в школах, детских садиках о популярном нынче стиле одевания среди первоклассников и подростков;
  5. Делая заказ, обратите внимание на одну деталь — всегда должен присутствовать широкий ассортимент: все возрастные категории детской одежды, низкая стоимость, привлекательные расцветки. Также продукция должна быть практичной и хорошо носиться или эксплуатироваться.

Факторы, позволяющие улучшить показатели бизнеса

Факторы, влияющие на прибыльность бизнеса, условно можно разделить на макросреду и микросреду.

Макросреда:

  • Уровень инфляции — мало кто будет делать покупки при высоком уровне инфляции (хорошим примером в этом случае может быть Украина, где уровень инфляции составляет 38%. Количество успешно реализованной продукции на рынке одежды сократилась на 82%);
  • Доминирующая социальная политика в государстве. Если государство заботиться о молодом поколении и начисляет деньги за ребенка, то в этом государстве бизнес будет прибыльным;
  • Демографические показатели в стране и уровень рождаемости;
  • Покупательная способность населения.

Микросреда:

  • Чем стабильнее доставки, тем лучше идут дела;
  • Следите за тем, чтобы продавцы активно вели себя и были заинтересованы в продаже;
  • Чем больше конкурентов, тем сложнее вести дела;
  • Магазин одежды должен располагаться в удобно проходимом месте;
  • Для минимизации потерь можно сменить поставщика или стимулировать продавцов различными премиями.

Рекомендации: важно обратить внимание

Выкладка детской одежды

Организация стабильного бизнеса — дело сложное, требующее не только больших запасов бюджета, но и определенных знаний. Стоит отметить, что для открытия среднего магазинчика детской одежды понадобится около 5 000 000. Начинающим бизнесменам не стоит расстраиваться, если они не обладают такими средствами, всегда можно взять кредит на недостающую сумму, предоставив грамотный и обоснованный бизнес-план.

Первое, что нужно сделать со своим бизнесом — застраховать от всевозможных рисков. К рискам относятся пожары, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации и многое другое.

Кроме этого, объект недвижимости должен охраняться частными компаниями, потому что они ответственно относятся к своему делу, ведь оно их кормит. В среднем оперативная группа из охранников появляется на месте в течение 5 минут, за это время, вор, собирающийся ограбить магазин, не успеет скрыться.

Эффективная работа магазина одежды зависит от администратора, поэтому на эту должность лучше нанимать ответственного и специального обученного человека. А еще лучше занять эту должность самому, чтобы контролировать весь процесс закупок/продаж.

И напоследок, магазины детской одежды лучше открывать в районах концентрирования детских садиков, школ. Кроме этого, население необходимо информировать про открытие магазина путем распространения листовок и рекламы.

Иванчивский Виталий специально для Интеллектис