Бизнес-план прибыльного СТО: как открыть сервис по техническому обслуживанию в своем городе

Бизнес-план СТО

Сегодня собственная станция технического обслуживания признается весьма прибыльным делом. Постоянный рост спроса на автотранспортные средства и увеличение числа людей, владеющих собственным автомобилем, повышают потребность услуг СТО. В автосервисы нередко обращаются и коммерческие организации, для которых содержание помещений и мастеров для ремонта их транспорта является невыгодным. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план СТО «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

В России рынок СТО довольно насыщен, присутствует ощутимая конкуренция. Составление грамотного бизнес-плана — наиболее важный первый шаг к успешному открытию будущей организации, в котором необходимо, в том числе, выработать хорошее конкурентное предложение.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы СТО рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Определение направления СТО

Несмотря на общее название, каждый СТО, как правило, содержит различный набор услуг. Помимо ремонта и всевозможных услуг по диагностики, некоторые центры занимаются реализацией автомобильных запчастей, реализуют тюнинг и пр. Иногда СТО специализируется на одной конкретной услуге (как, например, шиномонтаж) или их группе.

Типы СТО:

  • Сервисы, обслуживающие одну автомобильную марку;
  • Сетевые СТО с филиалами по всей стране;
  • Сервис одиночного вида;
  • Индивидуальные услуги по ремонту автомобилей.

Самым простым для открытия, но и довольно прибыльным вариантом является 3 тип. Он наиболее популярен как среди автолюбителей, так и характеризуется доступными ценами.

При подготовке бизнес-плана учитывайте элементы, влияющие на успешность СТО:

  1. Наличие разнообразных услуг в одном автосервисе;
  2. Нацеленность на определенный уровень потенциальных клиентов;
  3. Достаточная площадь для обслуживания автотранспорта;
  4. Квалифицированный персонал и качественное оборудование.

При открытии компании важно учитывать требования законодательства:

  • СТО должно размещаться к жилому сектору не ближе 50 м. и не располагаться вблизи водоемов;
  • Наличие централизованной канализации;
  • Получение необходимых разрешение СЭС, ГИБДД, пожарной службы;
  • Желательно оформиться как ИП и выбрать систему налогообложения ЕНВД. Естественно, возможен вариант с ООО.

Анализ рынка

Перед открытием СТО необходимо как следует проанализировать степень востребованности в вашем городе или районе услуг автосервиса, работу ближайших конкурентов и перечень оказываемых ими услуг. Эти данные необходимо внести в бизнес-план, как основания для открытия конкурентоспособного проекта в вашем городе.

Работу автосервисов поблизости нужно оценить по следующим критериям:

  • направленность обслуживания;
  • спрос и цены;
  • расположение;
  • плюсы и минусы сервисов.

После стоит продумать свои услуги, их цены и, как следствие, конкурентоспособность предложения.

Перед тем, как открыть сервис в новом помещении, помните, что близкое расположение крупных автосервисов создает серьезную конкуренцию!

Требования для помещения СТО

Выбор помещения для СТО

При строительстве собственного помещения, конечно же, будет проще учесть всевозможные нюансы и требования. Это потребует значительных вложений на старте, однако сократит расходы на арендные платежи на много лет вперед.

В бизнес-плане учитывайте особые требования к арендуемому помещению. Помните, что для открытия СТО необходима площадь, как минимум, 300-400 м². Наиболее комфортным считается метраж от 500 до 1 000 м².

Минимальная площадь для работы специалиста оставляет 5 м², и это без учета размещения рабочих инструментов для ремонта и сопутствующего оборудования СТО.

Рабочее пространство СТО, как правило, включает в себя следующие отделения:

  1. пост приема автомобилей;
  2. кузовная мастерская;
  3. малярная мастерская;
  4. слесарная мастерская;
  5. склад автозапчастей по различным маркам автомобилей;
  6. шиномонтаж;
  7. диагностический центр;
  8. компрессорное отделение;
  9. комнаты для хранения одежды и личных вещей сотрудников, душ;
  10. «рессепшн»;
  11. зал ожидания, кафетерий или закусочная

При поиске уже готового здания, важно учесть в бизнес-плане его размеры и конструкцию, расположение помещений. Ремонтные помещения должны иметь удобные подъезды и парковочные места. Желательно, чтобы поблизости проходили оживленные транспортные пути, размещались заселенные спальные районы и заправки.

Если позволяет место и бюджет, можно установить мойку для автомобилей. Она станет выгодной дополнительной услугой, такой канал доходов в бизнес-плане можно перенаправить на окупаемость проекта в целом.

Необходимое оборудование

Оборудование СТО полностью зависит от набора оказываемых услуг. Основным оборудованием всегда являются:

  1. автомобильные подъемники;
  2. развал-схождение;
  3. техника для диагностики;
  4. механизмы для ремонта кузова;
  5. покрасочное оборудование.

В автосервисе должно быть постоянное наличие автозапчастей. Их закупка должна производиться своевременно, так как открытие СТО без необходимых материалов приведет к простоям, что значит — потере клиентов. Важно наладить контакты с поставщиками, которых можно легко найти в сети на досках объявлений и пр.

Персонал

Персонал СТО

Услуги на СТО должны оказываться квалифицированными мастерами, их поиск должен быть осуществлен не только в период открытия бизнеса, но и уже в процессе работы, постоянно. Подбор опытного персонала обеспечит уверенную прибыль сервиса от постоянных клиентов и обеспечит появление новых. В процессе оказания услуг стоит контролировать проводимую работу, ее качество и сроки исполнения.

В зависимости от направления услуг сервиса, определяется оптимальное число мастеров. В среднем, ежедневная работа СТО может обеспечиваться 2-3 специалистами, поэтому нанять нужно от 4 до 6 работников. Вопрос с поиском всех сотрудников должен быть решен до того, как откроется сервис, закуплено оборудование и внесена оплата за аренду помещения.

Управляющим может стать наемный работник, а может быть и сам хозяин сервиса. Кроме того, понадобятся охранники и бухгалтер. Затраты на привлечение не профильных специалистов обязательно надо вписывать в бизнес-план проекта.

Перечень услуг СТО

При создании бизнес-плана СТО необходимо учитывать все услуги, которые возможно предоставлять, независимо от спроса и средней стоимости заказа.

В основном, на СТО осуществляются ремонт различных двигателей (наиболее частая поломка и высокий чек), восстановление кузова, коробки передач, шиномонтаж, покраска, а также смежные услуги, типа автомойки.

Считается, что услуга ремонта тормозной системы менее выгодна. Однако, ее отсутствие может привести к потере потенциальных клиентов. Можно включить дополнительный сервис, который поможет удержать клиентов.

Как открыть сервис «для всех» сразу? Пожалуй, изначально никак. Придется определиться с узкой направленностью. На начальном этапе следует оказывать небольшой объем услуг (1-2), либо выбрать одну марку автомобилей. Постепенный рост клиентуры, дохода и бизнеса в целом, позволят увеличить сервис без убытков, снизить затраты на рекламу.

Реклама и продвижение

С учетом полученных знаний и бюджета стоит проработать маркетинговую компанию, в которую войдут планы рекламной компании, ее организации и финансирование.

В основном используются визитки, наружная реклама, СМИ и Интернет. Самым действенным и простым являются придорожные баннеры, обычно клиентура образуется через «сарафанное радио».

Затраты на первоначальную рекламу — 50-100 000 руб.

Финансовый расчет бизнес-плана

Бизнес в сфере ремонта автомобилей является затратным и хлопотным на этапе открытия. Поэтому необходимо предусмотреть максимальные затраты в бизнес-плане, которые могут возникнуть в процессе его реализации.

Помещение для осуществления деятельности СТО, как мы уже упоминали выше, должно иметь площадь порядка 300-800 м². Цена может сильно колебаться из-за месторасположения населенного пункта, ситуации на рынке недвижимости. Можно с уверенностью сказать, что арендная плата будет начинаться от 300 000 руб. в месяц.

Покупка оборудования СТО

Оборудование для СТО

Приводим примерные цифры того, сколько стоит основное оборудования для запуска бизнеса. Точную стоимость на момент открытия компании необходимо узнавать самостоятельно, самый простой способ — через интернет, позванивая поставщиков.

Ориентировочные затраты на покупку оборудование для ТО и ремонта:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Подъемник с 4-мя стойками (например: Werther 450JCR5, RAV4501E, Werther 443ATLT) 800
Подъемный механизм на гидравлике 25
Емкости для раздачи и откачки масла 20
Солидолонагнетатель (например: TROMMELBERG, Meclube 1144, С-321М) 6
Промывка автомобильных деталей (например, мобильная пневматическая Apac) 40
Станки разборки и сборки деталей (например: Р500Е, ZX0601-4) 60
Шлифовальное оборудование для клапанов (например: GROST PMC500-1, GROST PMC500-3) 230
Сверлильный станок (например: OSTERMANN — 21, WoodTec-21, Boring System 21 Prestige) 70
Гидравлическая машина (пресс) 40
Прочие инструменты 100

Итого: ≈ 1 400 000 руб.

Ориентировочные затраты на оборудование для шиномонтажных услуг:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Шиномонтажный станок для легковых и грузовых автомобилей 70
Балансировочный станок (например: HOFMANN) 70
Вулканизатор 15
Точильно-шлифовальное оборудование 70
Многофункциональный верстак 30
Ванна для проверки герметичности колес и камер 9

Итого: ≈ 270 000 руб.

Ориентировочные затраты на ремонт автомобильной электроники:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Стенд для диагностики стартеров, а также генераторов 210
Тестер зажигания 5
Прибор проверки якорей (ППЯ) 5
Пресс, гранулятор, дробилка 16
Сверлильный станок для зенкерования, сверления глухих и сквозных отверстий 65
Стенды для проверки свечей зажигания 25

Итого: ≈ 330 000 руб.

Примерные затраты на оборудование для диагностики:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Стенд развал-схождения 210
Оборудование диагностики механизмов автомобиля (тормозов, амортизаторов, двигателя и пр.) 700
Балансировка колес 40
Оборудование диагностики, а также регулировки фар 100

Итого: ≈ 1 050 000 руб.

Примерные затраты на оборудование для ремонта кузовной части:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Домкрат на гидравлике 5
Автомобилеразгрузчик 21
Сварочные аппараты 90
Оборудование для кузовных работ 14
Точильно-шлифовальный станок 70
Стапели 550

Итого: ≈ 750 000 руб.

Затраты на оборудование по покраске:

Оборудование: Стоимость, тыс. руб.
Камера для окрашивания и сушки 900

Таким образом, стоимость оборудования при открытии сервиса составит порядка 4 900 000 рублей. Все зависит от цен поставщиков и тех услуг, которые планируете оказывать. Фактически, цена может оказаться гораздо ниже или выше на момент открытия.

Заработная плата

Сума зарплат зависит от уровня мастерства и выполняемых задач. Зарплата автослесаря варьируется от 30 000 до 60 000 руб. Следует учесть отчисления в фонды страхования, это порядка 13%.

В среднем, заработная плата на бригаду из 10 сотрудников для бизнес-плана — от 3 000 000 рублей за год.

Помимо перечисленных расходов, следует учесть коммунальные услуги, покупку автозапчастей при открытии и пр.

Прибыль и рентабельность

Доходы СТО

Окупаемость СТО зависит от места расположения и масштабов бизнеса. Обычно, на это может уйти от 1 до 3 лет с момента запуска бизнеса.

Минимальная месячная выручка для СТО начинается от 500 000 рублей. При этом чистая прибыль составляет порядка 30% через год работы.

Роман Агарков специально для Интеллектис