Купить рекламу здесь

Создание бизнес-плана для свадебного салона

Бизнес-план свадебного салона

Открыть бизнес в свадебной тематике в 2017 году — отличная идея! Свадьбы в крупных городах России проходят ежедневно, спрос на свадебные товары и услуги есть всегда. Кроме того, дело затратное, молодожены и их родственники готовы вкладывать колоссальные деньги для организации торжества.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы свадебных салонов рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Анализ ниши

Свадебный салон — это бизнес по реализации свадебных и вечерних платьев. Помимо продажи платьев, свадебные салоны предоставляют целы ряд сопутствующих услуг:

  1. прокат свадебных и вечерних платьев;
  2. продажа свадебных аксессуаров;
  3. продажа фаты;
  4. подгонка и коррекция свадебных платьев по фигуре прямо в салоне (при наличии мастера);
  5. хранение платья до свадьбы;
  6. отпаривание свадебного платья перед праздником (как правило, услуга бесплатная для клиентов свадебного салона);
  7. чай, кофе, исключительное внимание персонала и приятная атмосфера.

Основной доход строится на продаже платьев, реализация сопутствующих товаров и предоставление услуг идут, как дополнительный, но все-таки ощутимый заработок. Поэтому еще на этапе бизнес-плана свадебного салона имейте в виду, что разумно предоставлять широкий спектр услуг и товаров: доходы будут выше, скорее отобьется вложенное.

Интересно знать, что стоимость нарядов, как правило, начинается от 20 000 рублей. Впрочем, верхнего порога нет. Учитывайте в бизнес-плане, что разные салоны ориентируются на разные ценовые категории, но чем выше средний чек — тем больше потребуется вложений на старте: в закупку, в аренду и ремонт помещения, персонал и, конечно же, рекламу — двигатель любого бизнеса.

В бизнес-плане необходимо учесть плюсы и минусы такой деятельности. В очевидные плюсы бизнеса можно отнести высокую рентабельность за счет стоимости товара. Имея налаженную систему сбыта, заработать получиться очень хорошо!

Кроме прочего, такой бизнес весьма эстетический: участвовать в создании праздника, работать со счастливыми клиентами, заряжаться позитивом и радостным настроением торжества — это бесценно.

Енот в вечернем платье, ничего необычного

Свадебный салон — бизнес, который зависит от времени года. Скажем так, заказы будут не всегда, отметьте в бизнес-плане, на первых порах лишь в сезон (весна, осень). Но с другой стороны, за счет дорогостоящих заказов будет возможность заработать впрок: быстро и много. А доход можно перенаправить в привлечение клиентов, когда спрос падает.

О сезонности подробнее:

Такой бизнес едва ли подойдет людям, не сведущим в свадебных нарядах. Т.е., для большинства мужчин эта область едва ли близка, узнавать о бизнесе придется много и постоянно. С другой стороны, практически любая женщина способна быстро освоиться в работе, поэтому чаще мы видим свадебные салоны, руководители которых — женщины. Но есть и приятные исключения, конечно.

Выбор помещения для свадебного салона

Витрина  свадебного салона

На старте потребуется помещение от 40-100 м², причем учитывайте в бизнес-плане, что половина площади должна приходиться на склад. Любой свадебный салон ценен именно ассортиментом, а для хранения большого ассортимента нужно достаточно места. Стоит учитывать, что продукцию хранить не просто, за ней требуется особый уход и специальные вешалки (это к вопросу о размере склада).

Важно выбирать месторасположение на проходных улицах. Салон должен быть заметен, чтобы прохожие знали, где можно приобрести соответствующие товары в этом районе.

При выборе помещение обратите внимание на внешние витрины, в здании должны быть большие и просматриваемые стекла, чтобы люди с улицы видели выкладку ассортимента.

Ассортимент свадебного салона

После того, как подходящее место выбрано, озаботьтесь красивой, торжественно отделкой изнутри. Необходимо привлекать дизайнеров интерьера, это обойдется довольно дорого, но без этого — никуда. Бизнес должен и внутри, и снаружи соответствовать торжественному настроению потенциальных клиентов.

Снаружи важно разместить заметную вывеску (заметную не только для пешеходов, но и для водителей с проезжей части), не лишним будет установка стойки-баннера вблизи тротуара.

В зависимости от стартового капитала, просмотрите доступные варианты по аренде в своем городе. Исходя из критериев в бизнес-плане, сформируйте список и лично осмотрите интересны объекты.

Стоимость арендной платы в разных городах ощутимо различается. В бизнес-плане необходимо указать стоимость расходов на аренду и ремонт, так примерная стоимость аренды для поещения свадебного салона — от 100 000 руб. Расходы на ремонт и отделку — от 150 000.

Приобретение оборудования

Оборудование и мебель свадебного салона

Оборудование для свадебных салонов — это мебель, вешалки, стеллажи, диваны, пуфики, столы и стулья. Все это может стоит абсолютно по-разному, исходя из региона, ценовой категории мебели, стартового капитала бизнеса. Необходимо в бизнес-плане выделить определенную сумму расходов, и ориентируясь на нее подбирать варианты.

Для выкладки товара необходимо закупить вешалки и стойки, которые будут размещаться на витринах, а также внутри помещения.

В салоне обязательно потребуется оборудовать отдельные кабинки для переодевания, это могут быть отдельные комнаты, либо просторные ширмы на несколько человек (при примерке, как правило, требуется помощь ассистента).

В примерочных, а также в зале свадебного салона необходимо разместить большие и красивые зеркала. Это обязательный атрибут.

Внутри потребуются пуфики и диваны для ожидания очередной примерки. Как обычно бывает: родители, расположившись на диване, ожидают свою дочь, когда та примерит платье и выйдет к ним на обозрение.

Для клиентов важно предоставить отличный сервис ожидания, озаботьтесь покупкой бойлеров с водой, а также возможностью приготовления кофе и чая.

Как правило, во всех свадебных салонах присутствует услуга коррекции платьев (ушив по фигуре и др.). Для этой работы необходима отдельная комната, в которой будет размещено оборудование для швеи — расходы в бизнес=-плане на оборудование швейного отдела рассчитываются отдельным пунктом.

Кроме этого, потребуется мебель для персонала. Необходимы столы и стулья для операционной работы сотрудников, а также оргтехника: чековый аппарат, касса, компьютеры, сканер, принтер и пр.

Для хранения товара на складе, будь он в главном зале или в отдельной комнате, необходима соответствующая мебель — стеллажи, вешалки для хранения. Наряды, как правило, объемные, их нельзя компактно сложить, для их хранения нужны специальные вешалки и большой метраж комнаты.

Расходы в бизнес-плане на оборудование и оснащение свадебного салона — от 200 000 руб.

Наем персонала

Сотрудники свадебного салона

В зависимости от размера свадебного салона, необходимо различное количество персонала. Минимум — администратор и консультант. Причем администратор при таком формате должен активно участвовать в обслуживании клиентов.

Для уборки (как снаружи, так и внутри) необходимо нанять 1-2 уборщицы, которые будут работать перед закрытием салона. Как правило, уборщицы работают посменно, в этом случае заработная плата разделяется на двоих. Существует вариант сэкономить на уборке — добавить обязанностей продавцу-консультанту, это частая практика в России, скромничать не стоит.

Для услуг по коррекции нарядов необходим мастер швейного дела, который будет работать в отдельном помещении (об этом мы говорили выше). Таких специалистов на рынке труда предостаточно, сотрудника просто найти через онлайн-биржи труда.

При минимальном наборе сотрудников рассчитывайте в бизнес-плане месячные расходы, выйдет порядка 50-100 тыс. руб.

Ассортимента свадебных и вечерних платьев

Разнообразный ассортимент салона

На закупку товара при открытии бизнеса уйдет весьма ощутимая сумма, учитывайте это в бизнес-плане.

Заказывать готовые платья стоит непосредственно у производителей. Разумнее всего искать производителей в интернете — по России и за рубежом. Необходимо составить список компаний, запросить по электронной почте прайс-лист, фотографии продукции, а после — лично созваниваться с представителями производств, оформлять заказ.

При выборе ассортимента ориентируйтесь на спрос в других магазинах. Лучше всего лично ознакомиться с товаром у конкурентов в городе, пройтись по ним, выявить тенденции в спросе. Кроме этого, разумно обратить внимание на покупаемые модели в интернет-магазинах.

Затраты на первую партию платьев довольно серьезные — от 700 000 руб.

Реклама свадебного салона

Традиционная реклама

Правильная реклама для свадебного салона

В бизнес-плане проекта разумно россчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе — в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

Реклама в интернете

Ни для кого не станет секретом, что сегодня бизнес не может существовать без интернета. Активно используйте сеть: заведите группы в социальных сетях, выкладывайте фотографии, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов и поддерживайте обратную связь. Учитывайте, что есть бесчисленное количество методов, как развивать такие сообщества, останавливаться на них сейчас не будем.

Обязательно разместите информацию о компании в специальных каталогах свадебных салонов города, необходимо будет указать телефоны, адрес, почту и фотографии ассортимента. Не скупитесь на платное размещение в каталогах и досках объявлений, это очень хороший канал продаж, клиенты обязательно будут обращаться.

Логичным решением будет заказ готового сайта свадебного салона с каталогом платьев. Эту работу проще всего поручить какой-нибудь небольшой местной студии, ежемесячно оплачивая работу по выкладке товаров на сайте и продвижение — привлечение клиентов.

В случае с работой через сайт, в обязательном порядке хотя бы опробуйте Яндекс.Директ, рекламу в местных онлайн-СМИ. Заказывайте рекламу в сообществах Вконтакте и Одноклассниках вашего города — это с большой вероятностью принесет быстрый отклик. Опять же, лучше всего поручить эту работу тем, кто в ней разбирается.

При создании бизнес-плана имейте в виду, что первоначальные вложения в рекламу обойдутся от 100 000 руб. А ежемесячные — от 50 000 (в зависимости от доходов).

Не спешите хвататься за все подряд, не тратьте деньги впустую. Лучшее решение — максимально экономить, но пробовать хотя бы 2-5 рекламных инструмента в месяц, чтобы найти и использовать самые эффективные.

Доходы и окупаемость

Окупаемость бизнеса свадебного салона

В сезон свадеб можно рассчитывать на ощутимый доход. Как правило, на начальном этапе в свадебный салон обращается от 10-40 клиентов в месяц. В зависимости от стоимости и процента с продаж, можно спрогнозировать в бизнес-плане, что сумма дохода будет достигать 200-700 тыс. руб.

Первоначальные вложения для открытия свадебного салона (с учетом всего) — от 1-1,5 млн руб.

Ежемесячные расходы (аренда, з/п сотрудникам) — от 150 000 руб.

Хорошая идея: продажа платьев в рассрочку

Но не забывайте, что необходимо выделять средства на закупку свадебных нарядов, аксессуаров и прочего. Таким образом, при конкретных расчетах в бизнес-плане, свадебный салон окупается за 2-4 года. Дальше уже, как вы понимаете, владелец большую часть выручки направляет в карман и задумывается об открытии нового свадебного салона. ;-)

Роман Агарков специально для Интеллектис