Бизнес-план для открытия тренажерного зала

Бизнес-план тренажерного зала

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы тренажерных залов рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Статья по теме бизнес-план фитнес-клуба

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

  • Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
  • Необходимо провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
  • Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
  • Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования.

Помещение зала и его площадь

Помещение тренажерного зала

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть комнаты для переодевания мужские и женские, размещение душевых кабинок, туалеты, зон отдыха. Таким образом, метраж среднего тренажерного зала варьируется в пределах 100 — 150 м². Если расчет делается на посетителей, живущих поблизости, то площадь может быть меньше от 70 до 100 м². К тому же, если предлагаются только силовые занятия, площадь может быть сокращена до 50 м². Однако, при хорошей рекламе в тренажерный зал будут приезжать люди из других районов.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

  1. настил нового подходящего напольного покрытия;
  2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
  3. установка достаточного освещения для всего зала;
  4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
  5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Минимальный набор для тренажерного зала

Минимальный набор для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

  1. гантельный ряд (5-45 кг) — от 100 000;
  2. набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг) — 140 000;
  3. грифы для штанги (2-5 штук, различной длины) — от 2 500;
  4. w-образные грифы — от 1 500;
  5. блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента) — 50 000;
  6. стойка для приседаний со штангой — от 40 000 (достаточно 1-2);
  7. скамья для штанги — от 20 000 (достаточно 2-3);
  8. скамья для пресса — от 6 000 (достаточно 1-2);
  9. скамья универсальная — от 20 000 (достаточно 2-3);
  10. Ремни для тяги, пояса — 15 000;
  11. специальные коврики под штанги — 20 000;
  12. стойка для подтягиваний — 15 000;
  13. беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио — от 30 000 (достаточно 4-8).

Общая стоимость затрат этого этапа для бизнес-плана — 500-900 000 рублей. Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности кардио, гантели и стойки. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Как видите, никаких дорогостоящих тренажеров, лишь база: гантели, штанги для приседа, тяги и жимов. Такой зал будет востребован, как для мужчин, так и для женщин — занятия со свободными весами очень разнообразны, при должном усердии и знании дела можно прорабатывать любые группы мышц (это значит, что в тренажерном зале должен находиться грамотный инструктор).

Можно с уверенностью сказать, что за таким минимальным набором люди пойдут, однако и требовать высокую стоимость за абонемент такого тренажерного зала не получится. Стоимость месячного абонемента при таком наборе оборудования — от 2 000 руб.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Минимальный набор тренажеров для фитнес-зала

Минимальный набор тренажеров для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

  1. шведская стенка — 5 000 (достаточно 4-6);
  2. мяч для Пилатеса — 400 (достаточно 10-20);
  3. коврики для фитнеса — 2 000 (достаточно 10-20);
  4. степ-платформы для фитнеса — 4 000 (достаточно 10-20);
  5. стойка для подтягиваний (доступна в тренажерном зале);
  6. набор уретановых гантелей (доступны в тренажерном зале);
  7. беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио (доступны в тренажерном зале).

Итого, затраты в бизнес-плане на фитнес-зал — от 150 000 рублей.

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее — грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы. Т.е., в случае с тренажерным залом, где все-таки главенствуют тренажеры, инструкторы менее важны, чем в фитнес-индустрии.

Силовые комплексы для зала

Силовые комплексы для тренажерного зала

На рынке оборудования для тренажерных залов присутствует великое множество тренажеров, которые используются для изолированной тренировки определенных мышц групп. Это очень удобно — меньше затрат сил для тренировок определенных групп мышц, более качественный результат — поэтому большинство спортсменов не упускают возможность ими воспользоваться в тренажерном зале.

Кроме того, наличие многочисленных тренажеров влияет на стоимость абонемента, а также престиж зала. К сожалению, и стоимость таких тренажеров довольно высока.

Обычно приобретают силовые комплексы с грузоблоками, которые предназначены для нескольких групп мышц. Комплексы существуют разные, потому надо выбирать самостоятельно, ориентируясь на спрос.

Если говорить о расходах в бизнес-плане, то стоимость одного среднего силового комплекса от 25 000 до 100 000 рублей. Для зала необходимо, как минимум, 4-5 комплекса. Важно понимать, что потолок цен на силовые комплексы очень высок, некоторые тренажеры стоят порядка 400 000 за штуку. Существуют комплексные решения для крупных тренажерных залов, например, CMJ-6000-3 — комплекс на 14 станций за 2 000 000 рублей. Словом, ориентируйтесь на собственный стартовый капитал.

Персонал

Фитнесс-модель Анастасия Крышева с мужем

На фото Анастасия Крышева с мужем, источник: vk.com/nastya_perfetto

В небольшом тренажерном зале на ресепшене может работать один человек. В его обязанности будет входить прием оплаты, оформление абонементов, ознакомление с прайсом новых посетителей и пр. Эту должность может занять и сам владелец, так сможете сэкономить и оказать посетителям качественные услуги.

Необходимо нанять тренеров. Их количество зависит от размера зала и оказываемых услуг. При небольшом зале 1-2 тренеров будет достаточно. Работают они посменно, поэтому в штате должно быть 3-4 человека.

Подбору тренеров следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

Как правило, в тренажерные залы набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант — большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция, что неудивительно.

Для уборки зала нужно нанять постоянную уборщицу. При расширении спортивного центра в штате должны появиться бухгалтер и дополнительный персонал на ресепшен.

Необходимо периодически отслеживать уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

Реклама

Отличная реклама для зала ;-)

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.

Необходимые расходы

Расходы на все

Аренда помещения

Стоимость аренды под тренажерный зал будет варьироваться в пределах 150-300 000 руб., эту сумму необходимо вписать в бизнес-план проекта. Однако, стоимость аренды все-таки необходимо узнавать самостоятельно, цена разнится, — зависит от города, места и площади.

Любой найденный вариант потребует небольшого ремонта, в связи его переоборудованием под тренажерный зал. В зависимости от состояния, цена вложений будет разная.

В расходы по ремонтным работам и подготовке зала входит:

  1. вывеска, отделка входа, велосипедная и автомобильная парковка;
  2. создание и оформление респешена, место для ожидания клиентов, офисная комната для заключения договоров;
  3. служебная комната для сотрудников;
  4. организация хранения личных вещей клиентов (шкафчики), гардероб;
  5. отделка мужского и женского туалета, душевых;
  6. организация раздевалок, закупка шкафчиков с ключами, зеркал, фенов;
  7. оформление зала (дизайн-проект), оборудование зеркалами, музыка;
  8. мебель: диваны, стойки, шкафы и пр;
  9. оргтехника: компьютеры, печать, интернет.

Минимальная стоимость в бизнес-плане на отделку зала составит от 300 000.

Помимо спортивного инвентаря, зал должен быть оборудован небольшими зонами отдыха. Для этих целей приобретается современная мебель — диваны, журнальные столики, скамейки в тренажерном зале. Ресепшен также обставляется стойкой и необходимыми мебельными атрибутами, ксероксом и компьютером при необходимости.

К дополнительным издержкам следует отнести установку охранной сигнализации, пылесос, современный телевизор, аппараты для продажи напитков, кулер, зеркала и пр. Сумма таких расходов может составить от 300 000.

Приобретение тренажеров и оборудования

Как мы отмечали выше, минимальные расходы на покупку оборудования в тренажерный зал — 500-900 000 руб. Минимальные затраты на инвентарь фитнес-зала — от 150 000. Расходы на несколько силовых комплексов — 500 000.

Итого, в бизнес-план пойдут расходы порядка 1 500 000 рублей.

Однако, для привлечения новых клиентов и удержания старых лучше не экономить. Ориентируйтесь на собственный бюджет, не обязательно сразу предоставлять полный комплекс услуг. Вполне удобный вариант: сперва работать лишь в формате фитнес-центра или тренажерного зала.

Заработная плата сотрудникам

Расходы на зарплату персоналу зависят от масштаба зала. Для начала, например, можно нанять лишь 1-2 инструкторов, 1 консультанта на ресепшене, уборщицу и охранника.

Заработная плата зависит от города, т.е. от средней зарплаты. Если не учитывать Москву и Санкт-Петербург, средняя зарплата сотрудника составит 15-20 000 руб.

В затраты для бизнес-плана заработной платы в месяц — порядка 80 000, в год — около 1 000 000.

Расходы на рекламу

Необходимо периодически проводить рекламные компании, информировать клиентов об акциях и предложениях, а также привлекать новых. В среднем, ежемесячные затраты в рекламу на старте составят от 50 000.

Как правило, основная доля расходов приходится на флаеры, рекламу в интернете, аренду баннеров. Нельзя точно сказать, что сработает лучше всего, поэтому каждый месяц рекомендуется тестировать 1 новый канал продаж. Хорошим решением может стать использование сервисов купонов и акций.

Стоит прочесть: бесплатная реклама в интернете

Прогноз выручки

Прогноз выручки и окупаемости

Получение хорошей прибыли, остающейся после покрытия всех издержек, достигается при соблюдении 2 условий:

  1. наличие достаточных посещений зала;
  2. расчетная стоимость предоставляемых услуг (цена абонемента).

Для этого устанавливается стоимость одного часа нахождения в зале. Для расчета принимается перспектива заполнения зала и траты, понесенные в связи с оказанием услуг. В расчете минимальной прибыли учитывается НДС, себестоимость и цена абонемента.

В бизнес-плане за основу берется цена у конкурентов. В среднем, цена месячного абонемента начинается от 3 000. При учете скидок на утренние и дневные занятия, стоимость может снижаться. Используя за основу этот расчет, в бизнес-плане можно подсчитать прибыль за месяц и общую выручку, а также спрогнозировать доход от каждых последующих вложений.

При прогнозировании желаемого дохода нужно учесть следующее. К примеру, необходимо заработать 400 000 в месяц. Минимальная цена абонемента при посещении зала в определенное время составляет 3 000 руб. Абонемент без ограничений составляет 4 000 руб. Таким образом, чтобы тренажерный зал окупил затраты, определяем необходимое количество абонементов и сопоставляем с расходами.

Цены необходимо постоянно отслеживать, чтобы в итоге они не были выше, чем у ваших непосредственных конкурентов. Полная окупаемость тренажерного зала происходит от 2-5 лет.

Роман Агарков специально для Интеллектис