Бизнес-план тренажерного зала

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

  1. Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
  2. Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
  3. Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
  4. Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

  1. Годовых абонементов — 30 000 рублей
  2. Разовых абонементов — 1 500 рублей
  3. Спортивных программ — 1 000 рублей
  4. Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

помещение тренажерного зала

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

  • комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
  • размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
  • ресепшн — 10 м2;
  • зал групповых программ — 45 м2;
  • тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

  1. настил нового подходящего напольного покрытия;
  2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
  3. установка достаточного освещения для всего зала;
  4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
  5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

оборудование в тренажерном зале

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

ОборудованиеСтоимость, руб.
Гантельный ряд (5-45 кг)100 000
Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг)140 000
Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины)10 000
w-образные грифы13 000
Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента)50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.)40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3)20 000
Скамья для пресса (достаточно 1-2)7 000
Ремни для тяги, пояса10 000
Коврики (10 шт.)12 000
Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида)250 000
Силовые тренажеры500 000

ИТОГО

1 152 000

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

фитнес

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

ОборудованиеСтоимость, руб.
Степ-платформа (10 шт.)70 000
Коврик для аэробики (15 шт.)15 000
Гантели для аэробики от 1-5 кг30 000
Стойка для гантелей5 000
Набор олимпийских дисков с грифом35 000
Утяжелители (10 шт.)15 000

ИТОГО

170 000

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее — грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Персонал

тренер тренажерного зала

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант — большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.

Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.

Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

ПерсоналЗарплата на 1 сотрудника(руб.)Количество сотрудниковЗарплата Итого(руб.)
Администратор15 000230 000
Тренер тренажерного зала25 0004100 000
Тренер групповых программ15 000230 000
Уборщик помещений10 000440 000
Расходы на выплату зарплаты12200 000

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

  1. Аренда помещения — 75 000 руб.;
  2. Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000 руб.;
  3. Оборудование для фитнес-зала — 170 000 руб.;
  4. Реклама — 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб.;
  2. заработная плата персоналу — 200 000 руб.;
  3. налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб.;
  4. обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб.;
  5. реклама и продвижение — 10 000 руб.;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

  1. Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб.
  2. Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
  3. Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
  4. Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей.

Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825  рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.

Риски

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Отсутствие клиентовСредняяВысокаяПересмотр цен на абонементы

Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности

Формирование программы лояльности

Неопытный персоналСреднееСреднееОбучение персонала

Постоянное повышение квалификации сотрудников у опытных тренеров в спортивной индустрии

Текучка кадровСреднееНизкоеВнедрение материальной мотивации персонала

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: