Как открыть магазин одежды

Продажа и производство одежды — весьма прибыльная сфера в бизнесе, многие начинающие предприниматели, изучая вопрос как открыть магазин одежды, не уделяют должного внимания специфике и особенностям этой ниши. А дьявол, как известно, кроется в деталях. Если у вас имеется достаточный стартовый капитал, а это порядка 3-5 миллионов рублей, и желание попробовать, что скорее продиктовано успехами лидеров на рынке, то настоятельно рекомендуем не спешить.

Как открыть магазин одежды

Понятно, что продажа одежды, как взрослой, так и детской, это весьма доходный и стабильный бизнес. Покупаем у производителей (разрабатываем сами) — продаем магазине, вроде бы все понятно и легко. Но уверяем вас, внутренняя кухня магазина одежды весьма изощренная.

Как правило, владельцы магазинов до открытия собственного бизнеса имели опыт работы в этой же сфере — в сетевых магазинах одежды, т.е., начав свое дело, они уже имели знания по спросу, располагали базой поставщиков, понимали обязательные процессы внутри компании. Эти люди довольны открыты и легко делятся знаниями о собственном деле, даже владельцы крупных региональных сетевых магазинов.

Что они могут сказать об этом бизнесе? Прежде всего, надо иметь опыт. Либо начинающий идет работать в крупные сети за опытом (хотя бы на пол года, год), либо берет в партнеры человека со знаниями. Браться за магазин одежды без должного опыта — рисковая авантюра. Понятно, что мы говорим об амбициозных целях с оборотом в миллионах, а не о продаже 10 маек в месяц.

Особенность этого бизнеса в том, что основатель, как правило, полностью оказывается вовлеченным не только при открытии магазина одежды, но при дальнейшем его развитии. К сожалению, «прохлаждаться» не получится.

Очень доходчивое интервью на тему о том, как запустить свой магазин брендовой одежды. Начинающим — строго к ознакомлению.

Руководитель должен ежедневно контролировать всю цепочку процессов в компании: от общения с поставщиками, личного отбора наименований, до контроля работников-консультантов в магазине, планерок и пр. Это подкреплено реальными примерами владельцев крупных сетей магазинов одежды, редко в какой-либо другой сфере можно увидеть настолько бешеный ритм работы и широкий объем задач. И, что интересно, как только владельцы берут отпуск, рост компании всегда идет по кривой вниз.

Владелец магазина одежды обязательно должен обладать навыком оценки спроса. Т.е., он должен с большой долей вероятности определять, какую вещь купят. Если руководитель ошибается, деньги уходят в никуда, ошибки стоят дорого. В региональных сетевых магазинах, без конкретики, но абсолютно достоверно — огромное количество вещей, которых не выкупают. Стоимость их превышает десятки миллионов рублей (вещи лежат мертвым грузом на складе). Считается, что если из партии не выкупили 15-20% товара, то оценка весьма успешная, бизнес рентабельный.

Впрочем, стоит отметить, что это весьма доходный бизнес, имеющий постоянный спрос, высокую маржу и некоторые другие приятные особенности.

Как открыть магазин одежды с нуля

Открыть магазин одежды с нуля

Если мы подразумеваем традиционный магазин одежды, то, безусловно, понадобится некоторый капитал. Если вы думаете над тем, как открыть магазин одежды с нуля, то единственный выход в таком случае будет поиск инвестиций. Например, кредит в банке, поиск инвесторов, партнера с начальным капиталом, либо продажа собственности с целью реинвестирования в бизнес. Безусловно, лучшим вариантом будет наличие собственных сбережений.

Какие траты предполагаются на начальном этапе? Прежде всего, это закупка партии товаров от производителей. На первое время можно оперировать суммами в 50-100 тысяч рублей.

Безусловно, придется потратиться на услуги бухгалтера для грамотной регистрации юридической фирмы, оформления сотрудников и ведении учета, это обойдется в 30-50 тысяч руб.

Важным пунктом в списке затрат станет аренда помещения в людном месте, что критически важно. Кроме прочего, в помещении придется делать ремонт, приобретать стенды, вешалки, вывески, баннеры, ценники, технику, кассовый аппарат, что выльется в приличную сумму, порядка 300-500 рублей. Плюс необходимо помещение под склад-офис.

В расходах стоит учитывать поиск и обучение персонала, заработная плата. Впрочем, на начальном этапе можно и нужно «крутиться» самому, нанимая лишь самых необходимых людей.

Жизненно необходимо вкладываться в рекламу, особенно вблизи точек продаж. Это могут быть всевозможные баннеры, указатели, почтовая рассылка по местным домам, реклама в местной прессе, интернет-реклама, радио и пр. Важным инструментом в продажах магазина одежды являются пиар-акции и скидочные предложения, приуроченные к каким-то событиям, праздникам. Если мы говорим о детской одежде, то пик продаж, конечно же, август — аккурат к 1 сентября.

История владельца магазина одежды, который начинал с нуля

Реальная история Ярослава Руженцева.

Бизнес-план магазина одежды

— Я давно хотел написать об этом. Разложить по полочкам все проблемы и сложности. Но в этом посте все не уместишь, по-этому постараюсь написать о главном и по пунктам!

Вообще начнем с того что идею об открытии магазина Я носил в себе буквально с самого начала работы на R&B leather. Я горел идеей создания мощного бренда и сети торговых площадей по всей Украине. Но работая на производстве максимум что мне удавалось это вносить изменения в лекала и разрабатывать какие-то новые продукты типа мужских аксессуаров или домашних унт из натурального меха.

Тогда R&B lrather представлял собой обычный торговый знак, хорошие качественные вещи и 2 точки на рынках Киева. Никакой рекламы – только сарафанное радио, базы клиентов нет, дисконтных программ тоже.

Я ушел из мастерской потому что перепробовал все возможные там вакансии и ни одна меня не вдохновляла. Начал Я с пошива, отшив около 100 курток мне надоело, Я перешел в закройный цех – тоже надоело, стал подбирать и выкраивать мех – не мое. Я пошел развивать торговые точки, я стал помогать продавать, давать клиентам гарантии и обещать хороший сервис. Брал клиентов на индивидуальный пошив, продавал им свои аксессуары, фамильные кошельки. Даже начал зарабатывать на ремонтах старых вещей клиентов. Я монетизировал все, что только можно было.

Вот тут у меня появилось жуткое чувство неудовлетворенности. Я понимал, что каждую из вещей можно продать в 2 раза дороже обещая тот же сервис и гарантии с обслуживанием лишь поменяв локацию. Мы обсуждали это с моим братом, но он всегда хотел сохранить то, что есть — твердя, что лучше синица в руках, чем журавль в небе.

Тогда один из моих приятелей интересовался у меня тем как работают торговые точки, что с товаром, который не продается и т.д. Он хотел снять недорогую торговую площадь и продавать обувь с фабрики. Я давал ему советы, даже ради своего интереса нашел пару вариантов хороших торговых площадей. Прозрение ко мне пришло при просмотре одного из объявлений. В центре в ТЦ Олимпийский сдавался магазин в суб-аренду, то есть 50% всей площади за 50% оплаты и уже с готовым ремонтом. У Димы был выход на мужскую обувь из кожи и меха, у меня выход на мужскую верхнюю одежду из кожи и меха — это идеальное сочетание! И суть в том, что партнерство нам было очень выгодно.

Не имея ни каких понятий о открытии магазинов мы приступили к поиску торговой площади. Мы рассматривали ТЦ среднего уровня (Аркадия, Метроград, Аладин, Пирамида, Район).

Как открыть магазин мужской одежды

Буквально за 3 дня мы нашли нужную нам площадь. В интернете сдают один «шлак», в них разве что секенд можно открывать. По этому мы просто ездили по ТЦ смотрели какие есть площади под аренду, брали номер отдела аренды и общались о конкретных площадях. Мы выбрали «Метроград» — во-первых он в самом центре, а во-вторых они давали оплату частями депозитных месяцев. Вообще, при аренде любой недвижимости вас обязывают оплатить первый и последний месяц и еще + текущий. Это солидная сумма, если бы тогда не дали оплату частями, у нас бы просто не хватило денег на ремонт и оборудование.

Как открыть магазин одежды, живой пример

Мы экономили на всем, делали сами ремонт, рисовали от руки дизайн проект, закупали все самое дешевое. Это были самые бешеные 2 недели в моей жизни.

Как открыть магазин одежды в своем городе

По началу казалось, что ты заплатил аренду, подписал договор, тебе дают ключи и 2 недели на то, чтобы сделать ремонт и открыться. Это легко, подумал Я. Ведь не учел еще много сопутствующих проблем: заказать и сделать монтаж оборудования, заказать вывески и лайт-боксы, заказать мебель, провести и подключить освещение, объехать кучу инстанций связанных с пожарными, потом отмыть все до блеска, завести товар и развесить его, нанять персонал, организовать акцию на открытие.

Это было почти нереально! В последний день перед открытием мы даже очень сильно поссорились из-за 2-недельного напряжения, мне казалось, что мы не успеем открыться к 10:00 утра. Мы обзвонили всех, кто мог нам помочь и вызвали их спасать ситуацию. В ночь перед открытием мы сделали объем работы на 2 дня. 14 ноября 2018 года был открыт первый магазин.

Сейчас магазин открыт и работает на полную. Он пережил многое, акции протеста в центре зимой 2018-2017, уход партнеров — 2 месяца полупустой магазин. Смену многих продавцов. Мне и самому часто приходилось оставаться на пару дней в магазине вместо продавца. Теперь все стабильно. Самый опытный продавец, магазин на 90% с товаром R&B leather.

Что нужно для открытия магазина одежды

Как открыть магазин одежды, что нужно

На самом деле требуется довольно много всего, и браться за решение задач стоит все-таки последовательно, когда появится необходимость. Если сжать максимально кратко и емко все, что нужно для открытия магазина одежды, то получится примерно следующий список. Безусловно, это не полный список важных дел, но для примерного понимания плановых работ — сойдет.

  • Опыт работы в магазине одежды, либо партнер с соответствующим опытом.

  • Анализ конкурентов, выявление своей «темы».

  • Средства на старт. К сожалению, без этого никуда. Если вы хотите открывать с нуля, то ваш путь — кредит, заем, продажа собственности. Это весьма рискованно, но и весьма мотивирует.

  • Поиск юриста с опытом для вашего бизнеса.

  • Поиск поставщиков, умение определять спрос на любое наименование.

  • Поиск хорошего места и условий для аренды помещения.

  • Ремонт и обстановка магазина.

  • Поиск хорошего персонала, обучение и строгое руководство.

  • Реклама, тестирование разных каналов продаж.

  • Подготовка и постоянное проведение пиар-акций.

Как открыть магазин одежды без опыта бизнеса

Бизнес, как открыть магазин одежды

Это очень важный момент. Как мы уже упоминали выше, для открытия магазина одежды бизнес опыт играет ключевую роль. Это довольно сложная и многообразная сфера в предпринимательстве, и конкретные знания по внутренней кухни похожих предприятий — сложно переоценить. Поэтому, еще раз, опыт работы или толковый партнер — обязательны.

Если у вас нет знакомых, работающих в данной сфере, попробуйте поработать сами. Это очень разумный поступок. Быть может, вы сохраните не только свои деньги, но и вообще изменит мнение о данном виде предпринимательства. Впрочем, такая же вероятность, что, разобравшись в продажи одежды, вы создадите свой магазин на более высоком уровне, дав начало целой сети магазинов.

За примером не надо далеко ходить. Наш соотечественник из Сыктывкара, Федор Овичинников, прежде, чем открыть сперва российскую, а теперь уже и международную сеть пиццерий, работал в свое время в Макдональдсе. Это было взвешенное и верное решение, он специально приехал в Москву и честно отработал пол года в самом популярном ресторане быстрого питания, чтобы после, вернувшись домой, создать еще более совершенную систему в той же сфере общепита. Чем вы хуже?

Пример бизнес плана магазина одежды

Открыть магазин одежды, пример бизнес плана

А теперь поговорим конкретно о цифрах. На старте потребуются определенных затраты, от которых никуда не деться. Конечно же, в разных городах — разная стоимость аренды, заработная плата и пр. расходы. Мы берем усредненную стоимость, как пример бизнес плана магазина одежды в городе с населением более миллиона. Для Москвы или Питера, соответственно, затраты иные.

  1. Аренда помещения для магазина одежды — порядка 60 тысяч рублей в месяц.
  2. Реклама, пиар-акции — порядка 50 тысяч рублей в месяц.
  3. Ремонт арендуемого помещения — порядка 90 тысяч рублей.
  4. Покупка стеллажей, боксов под одежду, техники — порядка 50 рублей.
  5. Приобретение начального ассортимента одежды — порядка 150 тысяч рублей (зависит от ценового сегмента).
  6. Заработная плата сотрудникам — порядка 90 тысяч рублей.
  7. Юр. вопросы — порядка 50 тысяч рублей.

Итого, примерные затраты при открытии магазина одежды с нуля: 740 тыс. рублей. Безусловно, это весьма и весьма скромные подсчеты. Курс изменчив, любой пункт может разительно поменяться в затратах. Прибавьте смело к этому непредвиденные расходы 100-200 тысяч, плюс оплату аренды за 3 месяца вперед, плюс неудачную закупку товара или даже несколько партий.

Окупаемость бизнеса магазина одежды

Как правило, стоимость в магазинах включает наценку, как минимум, 50%. Зачастую, это 200-500%. Считается уместным периодом окупаемости — 2-3 года, но есть приятные исключения! Дерзайте.

Горячие идеи
для бизнеса в 2018: