Бизнес кейс: Кира Кириллов, бренд «CULT ITEMS» и магазин одежды «SACRED STORE»

Бизнес кейс: Кира Кириллов, бренд «CULT ITEMS» и магазин одежды «SACRED STORE»

Social Coins

Редакция Intellectis.ru побеседовала с Кирой Кирилловым, создателем бренда «CULT ITEMS» и магазина одежды в Самаре — «SACRED STORE». Мы узнали, как появилась идея создавать оригинальную одежду, где производят вещи, какие вложения и навыки требуются в этой сфере.

Сфера деятельности:
Бренд, магазин одеждыСайт:
vk.com/sacredstore
Стартовый капитал:
от 200 000 рублей

Кира Кириллов — создатель бренда одежды «CULT ITEMS», с недавних пор основатель магазина одежды «SACRED STORE» в Самаре.

Кира Кириллов

Кирилл Кириллов

Как всё начиналось

До недавнего времени я работал дизайнером в сфере рекламы в одном крупном издательстве. Все время приходилось подстраиваться под клиентов, потому часто бывало так, что от первоначальных идей ничего не оставалось. В такой работе сложно в полной мере выражать свой креатив. Поэтому однажды мне просто захотелось попробовать создать свой бренд, заниматься им от и до.

Меня больше интересовала даже не сама одежда, а фирменный стиль и продвижение. В то время сам занимался иллюстрацией, а также имел довольно большой круг общения среди рисовальщиков. Идея была переносить эти иллюстрации на одежду простого кроя — футболки и свитшоты. Сейчас планирую отойти от такой концепции и в дальнейшем делать что-то более оригинальное. Организационной деятельностью занимаюсь сам, но есть люди, которые безвозмездно помогают — иллюстраторы, фотографы, модели.

Затраты на старте

На старте затраты были минимальными — сравнимые с покупкой айфона, например. Все начиналось с партии из 100 футболок. Одежду для меня производят на фабрике по спец. заказу, а принты печатаю уже в другой организации.

Одежда «CULT ITEMS»

Идея была сделать именно свои вещи по своим эскизам, а не покупать готовые бланковые изделия. Разумеется, для создания одежды требуются знания о производстве и различных нюансах. Средств на это нужно не так много, если всем занимаешься сам.

Изначально никаких вложений в аренду помещения или интернет-магазин я не делал. На данный момент открыл свой магазин, в котором продаются не только «Cult Items», но и множество других отечественных и иностранных брендов. В этом случае пришлось арендовать помещение и сделать в нем ремонт. Но за счет этого бренд стал более осязаемым, в оффлайн режиме обратная связь с покупателем совершенно другая, нежели при продажах через интернет.

Аренда похожего помещения с общей площадью 50 м² в данном районе Самары (ул. Степана Разниа, 43) может обойтись от 20 до 40 тыс. ⃏ в месяц. Платить за аренду я стал непосредственно с начала своей деятельности. 2 недели понадобилось на ремонт и установку оборудования, и по договоренности с арендодателем, это время мной никак не оплачивалось.

На ремонт помещения и меблировку ушло порядка 50 000 ⃏. Вложения оказались минимальными, т.к. ремонт был не сложным, а большую часть оборудования сделал сам из панелей ЛДСП и труб системы «Джокер», купленных в строительном магазине. Центральную стойку для одежды я сделал из раритетного немецкого кульмана, который мне отдала одна пожилая женщина. По мере развития, необходимое оборудование еще будет докупаться.

Затраты на рекламу посчитать сложно, т.к. они являются постоянными и неравномерными. Но для начала нужно хотя бы сделать так, чтобы покупатели смогли найти ваш магазин, т.е. сделать вывеску, поставить штендер или повесить баннер. Далее — это создание необходимой рекламной продукции, такой, как фирменные бирки, пакеты, стикеры, визитки, флаеры. В общем, все то, что могло бы помочь с продвижением и охарактеризовать фирменный стиль.

Помещение магазина

Вложения в магазин зависят от его ассортимента, аудитории, для которой он предназначен, торговой площади, расположения. Это лишь основные факторы. Что касается результатов, то пока рано говорить о какой-либо статистике или окупаемости, т.к. мой магазин только открылся.

Реклама

В качестве рекламы я использовал соцсети, участие в фестивалях, сотрудничество с другими магазинами и проведение акций. Перед открытием магазина уже была отлажена связь с определенной аудиторией, без которой я бы не отважился открывать свой магазин. Есть подписчики в соцсетях. Мне повезло, что сейчас есть такая рекламная возможность.

Фотосет «CULT ITEMS»

Сколько можно заработать

Спрос удовлетворял потребности хобби, я не пытался на этом заработать. Вещи делались в малых тиражах, большая часть которых распродавалась. На остатки же сделал хорошую скидку. Магазин задумывался, как проект более коммерческий, чем бренд одежды.

Планы

Сейчас меня интересует переход к производству вещей с более сложным кроем, интересной фактурой, индивидуальными деталями. С образом будущих коллекций я еще не определился. Собственно говоря, работа над ней еще не началась, есть только идеи.

Рекомендации

  • Думаю, что за дело стоит браться только в той области, в которой достаточно разбираешься. Конечно, хорошо, если у человека есть опыт моделирования одежды, но это совсем не обязательно для воплощения своих идей. На каждом производстве есть свой конструктор, который по вашим эскизам сможет вырезать лекала и сделать образец. Но, если модель не самая простая, то, конечно, лучше поискать человека, который сможет помочь вам с ее созданием.
  • С материалом — тема отдельная. Ассортимент тканей произведенных в России и странах ближнего зарубежья совсем не велик. Может получиться так, что нужных тканей в ближайшем месте будет не найти и придется заказывать из-за границы.
  • Партнер не то что бы обязателен, он скорее нежелателен. На старте по возможности лучше все делать самому, привлекая людей только в те дела, где сам не справляешься. И чем меньше таких дел ты переложишь на других, тем меньше это ударит по твоему кошельку. Я лишь говорю о той ситуации, когда бюджет очень ограничен, как в моем случае.
  • Хорошо бы иметь запас средств в качестве подушки безопасности. Всегда могут возникнуть непредвиденные расходы. Не стоит забывать и о рекламе. В первое время она особенно необходима. Важно рассчитать свои силы и не заниматься самообманом.

Кошки или собаки? :-)

А это что, такой психологический вопрос?)) Мне нравится видеть животных на природе или в телевизоре. Делить с ними дом я бы не стал.